முக்கிய அடுத்தடுத்து ஸ்டாக்எக்ஸின் நிறுவனர் தனது பொழுதுபோக்கை 3 ஆண்டுகளில் ஒரு பில்லியன் டாலர் வணிகமாக மாற்றினார். பின்னர் அவர் தலைகீழாக மாறினார். இப்பொழுது என்ன?

ஸ்டாக்எக்ஸின் நிறுவனர் தனது பொழுதுபோக்கை 3 ஆண்டுகளில் ஒரு பில்லியன் டாலர் வணிகமாக மாற்றினார். பின்னர் அவர் தலைகீழாக மாறினார். இப்பொழுது என்ன?

ஜோஷ் லூபர் போது, ஸ்டாக்எக்ஸின் இணை நிறுவனர், ஆறாம் வகுப்பில் இருந்தார், அவர் தனது முதல் தொழிலைத் தொடங்கினார்: பப்ளீசியஸை தனது வகுப்பு தோழர்களுக்கு விற்றார். மறைமுகமாக, ஏனென்றால் அவர்கள் பள்ளியில் கம் மெல்ல அனுமதிக்கப்படவில்லை.

'இது ஒரு பெரிய வணிகமாக இருந்தது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நல்ல ஓரங்கள். நான் என் வீட்டின் பின்னால் வேலியை நம்புகிறேன், ஆக்மி மளிகை கடைக்குச் சென்று, pack 1 க்கு நான்கு மூட்டை கம் வாங்கினேன். ஒவ்வொரு பேக்கிலும் ஐந்து துண்டுகள் இருந்தன, அவற்றை ஒரு கால் பகுதிக்கு விற்க முடியும். '

80 மற்றும் 90 களின் குழந்தைகளைப் போலவே, லூபரும் மைக்கேல் ஜோர்டானை சிலை செய்தார். நைக் முதல் ஏர் ஜோர்டான்ஸை வெளியிட்டபோது அவருக்கு 6 வயது, ஒரு ஜோடிக்காக தனது அம்மாவிடம் கெஞ்சுவது ஒரு நிலையான பல்லவி ஆனது. (அவளுடைய பதில்: ஒரு நிலையான எண்.) பிந்தைய கல்லூரி, தனது தளபாடங்கள்-கடை வேலையிலிருந்து சில சம்பள காசோலைகளைப் பெற்ற பிறகு, அவர் ஃபுட் லாக்கருக்குச் சென்று ஒரு ஜோடி ஏர் ஜோர்டான் 11 கான்கார்ட்ஸில் $ 125 ஐ கைவிட்டார்: வெள்ளை துணி டாப்ஸ், பளபளப்பான கருப்பு மிடில்ஸ், டூப் கால்களை நீக்குதல்.



ஸ்னீக்கர்கள் ஒரு ஃபேஷன் அறிக்கையை விட அதிகமாக இருந்தனர். லூபரைப் பொறுத்தவரை, அந்த கொள்முதல் ஸ்னீக்கர்களின் 130 பில்லியன் டாலர் பிரபஞ்சத்தின் பொருளாதாரத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், முதலீடு செய்வதற்கும் ஒரு தேடலைத் தொடங்கியது, குறிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட அளவில் வெளியிடப்பட்டவை, பொதுவாக ஜீட்ஜீஸ்டி விளையாட்டு வீரர்கள் அல்லது இசைக்கலைஞர்களுடன் இணைந்து வடிவமைக்கப்பட்டவை.

ஏறக்குறைய இரண்டு தசாப்தங்களுக்குப் பிறகு, லூபர் டெட்ராய்ட் டெட்ராய்ட் தலைமையகமான ஸ்டாக்எக்ஸில் ஒரு மூலையில் அலுவலகத்தில் அமர்ந்திருக்கிறார், அவர் 2015 இல் இணைந்து நிறுவிய மறுவிற்பனை சந்தையாகும், இது ஒரு 'பங்குச் சந்தையை' உருவாக்குவது பற்றிய ஒரு அருமையான யோசனையிலிருந்து கிட்டத்தட்ட ஒரு நிறுவனத்திற்கு வளர்ந்துள்ளது 1 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான மதிப்புள்ள 1,000 ஊழியர்கள். இணையத்திற்கு நன்றி, ஸ்னீக்கர்ஹெட் கலாச்சாரம் பொழுதுபோக்கின் உள்ளூர் நெட்வொர்க்குகளிலிருந்து வளர்ந்து வரும் உலகளாவிய வணிகமாக வளர்ந்துள்ளது. அரிதான ஸ்னீக்கர்களை முதலீட்டுச் சொத்துகளாகவோ அல்லது விரைவான பணம் சம்பாதிப்பதற்கான ஒரு வழியாகவோ பார்க்கும் சேகரிப்பாளர்களால் இயக்கப்படுகிறது - அதாவது, விற்கப்பட்ட ஒரு ஜோடி $ 125 ஸ்னீக்கர்களை மூன்று மடங்காக புரட்டுகிறது - வட அமெரிக்காவில் மறுவிற்பனை ஸ்னீக்கர்கள் மற்றும் தெரு ஆடைகளுக்கான சந்தை முதலீட்டு நிறுவனமான கோவனின் கூற்றுப்படி, இது 2 பில்லியன் டாலர் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது, மேலும் 2025 ஆம் ஆண்டில் 6 பில்லியன் டாலர்களை எட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

லூபர், 41, ஒரு ஸ்கேட்போர்டு வீரர் போல் தெரிகிறது, அவர் ஒரு அலுவலகத்திற்குள் நுழைந்தார். அவர் பேஸ்பால் தொப்பிகள், கிழிந்த டி-ஷர்ட்கள் மற்றும் ஹூடிஸை அணிந்துள்ளார். அவரது அலுவலகம் அவரது இளைஞர்களை வரையறுத்த 90 களின் தொடு கற்களுக்கான ஒரு ஆலயமாகும்: அவரது மேசையின் மேற்பரப்பு கென் கிரிஃபி ஜூனியர் பேஸ்பால் அட்டைகளுடன் பொறிக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் சிலைகளால் ஆனது (ஒரு மூலையில் பார்ட் சிம்ப்சன், மற்றொரு மூலையில் ஹோமர்). இரண்டு மேட்-கருப்பு உலோக அலமாரிகள் போன்ற புதிய ஸ்னீக்கர்களின் வரிசைகளைக் காண்பிக்கின்றன, லூபரின் 400 க்கும் மேற்பட்ட ஜோடிகளின் தொகுப்பிலிருந்து சுழலும் கேலரி.

வட அமெரிக்காவில் மறுவிற்பனை ஸ்னீக்கர்கள் மற்றும் தெரு ஆடைகளுக்கான சந்தை billion 2 பில்லியன் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

அவர் ஒரு ஜோடி வெர்மிலியன் மெஷ் உயர்-டாப்ஸை சுட்டிக்காட்டுகிறார் - யீஸி ரெட் ஆக்டோபர்ஸ், அடிடாஸுக்குச் செல்வதற்கு முன்பு நைக்கிற்காக கன்யே வெஸ்ட் தயாரித்த கடைசி வடிவமைப்பு. 'இது இங்கே மிகவும் விலையுயர்ந்த காலணி. அவர்கள் சுமார் $ 5,000, ஆனால் நான் அவற்றை அணியவில்லை, 'என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவர்கள் தொழில்நுட்ப ரீதியாக நிறுவனத்தின். நான் அவற்றை அணிந்தால், நான் அவர்களுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும். '

அவை ஸ்டாக்எக்ஸில் உள்ள விதிகள். ஆனால் விஷயம் என்னவென்றால், லூபர் இனி அவற்றை உருவாக்குவதில்லை. நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாகி மற்றும் பொது முகமாக மூன்று ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக பணியாற்றிய பின்னர், ஜூன் மாதத்தில் தனது தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பட்டத்தை இழந்தார். முன்பு ஈபே, ஸ்டப்ஹப் மற்றும் நியூயார்க் பங்குச் சந்தை ஆகியவற்றை வழிநடத்த உதவிய ஸ்காட் கட்லர் பொறுப்பேற்றார்.

பல நிறுவனர்களுக்கு, கட்டுப்பாட்டைக் கைவிடுவதற்கான வாய்ப்பு, கனவுகளைத் தூண்டும் பொருள். ஒருமுறை, நிறுவனத்தில் உள்ள அனைவரும் லூபருக்கு அறிக்கை அளித்தனர், அவருடைய பார்வைதான், பெருமளவில், நிறுவனத்தை இன்று இருக்கும் இடத்திற்குத் தூண்டியது. இப்போது 'அடிப்படையில் யாரும்' அவருக்குத் தெரிவிக்கவில்லை, அவர் கூறுகிறார் - அவர் புதிய வணிகத்தை உருவாக்கினாலும். அவர் இன்னும் ஸ்டாக்எக்ஸ் முகம்; அவர் இன்னும் உலகில் அதைப் பற்றி பேசுகிறார். ஒரு வகையில், இது ஒரு கனவு வேலை: எந்தவொரு கடுமையான நிகழ்ச்சி நிரலும் இல்லாமல், அவர் புதிய காலணிகள் மற்றும் பேஸ்பால் அட்டைகளை முன்னெப்போதையும் விட அதிகமாகப் பார்க்க முடியும். அவர் தாமதமாகக் காட்டலாம். ஆனால் இது ஒரு பிறந்த ஹஸ்டலர் கனவு காண்கிறதா?

தொடக்கத்திலிருந்து, லூபரின் வேலையின் ஒரு பெரிய பகுதி ஸ்டாக்எக்ஸ் என்றால் என்ன என்பதை விளக்குகிறது. பகுதி ஈபே, பகுதி அமேசான், நிறுவனம் சேகரிக்கக்கூடிய ஸ்னீக்கர்கள், தெரு ஆடைகள், கைப்பைகள், கைக்கடிகாரங்கள் மற்றும் டாட்ச்கேக்குகளின் ஆன்லைன் பட்டியலாகும், இது பங்குச் சந்தையைப் போலவே, வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் ஒவ்வொரு பொருளின் விலையையும் தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. நிறுவனம் இரட்டை ஏல மூலோபாயத்தை பயன்படுத்துகிறது, இது வாங்குபவர்களுக்கு ஏலங்களை வைக்க அனுமதிக்கிறது - அவர்கள் செலுத்த தயாராக இருக்கும் அதிகபட்சம் - மற்றும் விற்பனையாளர்கள் கேட்கிறார்கள் - அவர்கள் விற்க தயாராக இருக்கும் குறைந்தபட்சம். ஏலம் குறைந்தது கேட்கும் அளவுக்கு அதிகமாக இருந்தால், பரிவர்த்தனை செயல்படுத்தப்படுகிறது. ஸ்டாக்எக்ஸ் ஒவ்வொரு விற்பனையிலிருந்தும் 9.5 முதல் 14.5 சதவிகிதம் வரை கமிஷனை எடுக்கிறது, மேலும் 2019 ஆம் ஆண்டில் இது 1 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள பரிவர்த்தனைகளை வழங்கியது.

நிலைத்தன்மை முக்கியமானது. ஈபே போலல்லாமல், ஒரு ஜோடி ஏர் ஜோர்டான்ஸ் பெட்டியில் உள்ள காலணிகளின் புகைப்படத்துடன் தோன்றக்கூடும், மற்றொன்று பூனைக்கு அடுத்த காலணிகளுடன் தோன்றக்கூடும், ஸ்டாக்எக்ஸ் அது விற்கும் ஒவ்வொரு ஸ்னீக்கர் மாடலுக்கும் ஒரு பட்டியல் பக்கத்தை பராமரிக்கிறது. கிரெய்க்ஸ்லிஸ்டில் படுக்கைகளைத் தேடுவதற்கும் க்ரேட் & பீப்பாயில் அவற்றைத் தேடுவதற்கும் உள்ள வித்தியாசம் இது. நிறுவனத்தின் 100-க்கும் மேற்பட்ட அங்கீகாரங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு டஜனுக்கும் மேற்பட்ட வழிகளில் ஆராய்கின்றன - ஒரு வாசனை சோதனை உட்பட - அவற்றின் நியாயத்தன்மையை உறுதிப்படுத்த. ஸ்னீக்கர் உலகில் போலிகள் ஏராளமாக உள்ளன, மேலும் ஸ்டாக்எக்ஸ் நம்பகத்தன்மையின் குறிச்சொல் மிகவும் மதிக்கப்படுவதால், போலிகளைத் துடைக்கும் தொழிற்சாலைகள் இப்போது கள்ளத்தனமாக 'ஸ்டாக்எக்ஸ் சான்றிதழ்கள்' சான்றிதழ்களை உருவாக்குகின்றன.

ஸ்டாக்எக்ஸ் அறியப்படாத ஸ்னீக்கர்களுடன் மட்டுமே செயல்படுகிறது, அதாவது ஸ்டாக்எக்ஸ் மூலம் வாங்கிய ஒரு ஜோடி நைக்குகள் அவற்றின் அசல் பெட்டியில் வர வேண்டும், அதாவது ஃபுட் லாக்கரிடமிருந்து புதிதாக வாங்கப்பட்டால் அவை அழகாக இருக்கும். வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு ஸ்னீக்கர்களைச் சுற்றியுள்ள கிராஸ் ஃபுட் லாக்கர் அல்லது எந்தவொரு பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்தும் பெறுவது எளிதல்ல என்ற நிலைக்கு அதிகரித்துள்ளது என்பதைத் தவிர. வெளியீட்டு நாளில், கோடுகள் பாம்புகள் கடைகளுக்கு வெளியே உள்ளன, மேலும் காத்திருக்கும் மக்களில் பலர் மற்றவர்களுக்கான பினாமிகள் அல்லது ஃபிளிப்பர்கள். ஸ்னீக்கர் நிறுவனங்களுக்கு, நிச்சயமாக, அந்த பற்றாக்குறை வேண்டுமென்றே. லூபர் சொல்வது போல், 'அவர்கள் இன்னும் ஒரு ஜோடியை உருவாக்கினால், அவர்கள் 10 குறைவாக விற்கக்கூடும் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்' - தியாகம் எல்லா ஹைபையும் குறிப்பிட தேவையில்லை. லூபர் அங்கீகரித்தது என்னவென்றால், வழங்கல் செயற்கையாக குறைவாக இருக்கும்போது, ​​சில்லறை விலை தன்னிச்சையாக மாறும், ஏனெனில் இது உண்மையான வழங்கல் மற்றும் தேவை இயக்கவியல் அடிப்படையில் இல்லை. 'Site 150 க்கு விற்பனையான ஒரு ஷூ எங்கள் தளத்தில் $ 1,000 மதிப்புடையதாக இருந்தால், சில்லறை விலை என்ற கருத்து தேவையில்லை' என்று லூபர் கூறுகிறார். 'சந்தை விலை மட்டுமே உள்ளது.'

ஒரு ஸ்னீக்கர் விலை வழிகாட்டி பங்கு இலாகாக்களைப் போன்ற ஸ்னீக்கர் இலாகாக்களை உருவாக்க மக்களை எவ்வாறு ஊக்குவிக்கும் என்பதை லூபர் விளக்கினார். அவர்கள் பின்னால் வெறித்துப் பார்த்தார்கள்.

ஒருபுறம், லூபரின் கருத்து தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு கேட் & ஷை; கோரிஸ் - 'உயர் மதிப்பு, பொருட்கள் அல்லாத பொருட்கள்' ஆகியவற்றில் மட்டுமே செயல்படுவதற்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, கலிபோர்னியா பல்கலைக்கழகம், பெர்க்லி, பொருளாதார பேராசிரியர் ஸ்டீவ் டாடெலிஸ் ஆகியோரின் வார்த்தைகளில். 'இது அளவிட முடியாதது.' ஆனால் ஸ்டாக்எக்ஸில் வாங்கப்பட்டு விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு குறைந்து வருவதற்கான அறிகுறிகளைக் காட்டவில்லை. பங்குச் சந்தை-விஷயங்களின் கருத்து குறைந்தபட்சம் சாத்தியமானது என்பதை நிரூபித்த பின்னர், கடந்த ஜனவரியில் நிறுவனம் ஒரு தனித்துவமான விரிவாக்கத்துடன் பரிசோதனை செய்யத் தொடங்கியது: அசல் தயாரிப்புகள் ஸ்டாக்எக்ஸில் பிரத்தியேகமாக உருவாக்கப்பட்டு விற்கப்பட்டன. அதன் முதல் ஐபிஓ (ஆரம்ப தயாரிப்பு வழங்கல்), பிரபல நகை விற்பனையாளர் பென் பாலர் உருவாக்கிய ஒரு ஜோடி ஸ்லைடுகள் $ 181 முதல் 0 260 வரை விற்கப்பட்டன. ஸ்டாக்எக்ஸின் இரண்டாவது ஐபிஓ, அடிடாஸுடன் வடிவமைக்கப்பட்ட மூன்று ஜோடி ஸ்னீக்கர்கள் அக்டோபரில் விற்பனைக்கு வந்தன. '2021 க்குள், ஒவ்வொரு திங்கட்கிழமையும், இந்த வாரம் ஐந்து ஐபிஓக்கள் நடக்கின்றன,' என்று லூபர் கூறுகிறார். இந்த ஐபிஓக்கள், ஈ-காமர்ஸின் எதிர்காலம் என்று அவர் நம்புகிறார்.

அது 2012 லூபர் ஸ்டாக்எக்ஸ் ஆக மாறும் என்ற எண்ணத்துடன் நூடுலிங் செய்யத் தொடங்கியபோது. எமோரி பல்கலைக்கழகத்தில் சட்டம் மற்றும் வணிகப் பட்டங்களைப் பெற்ற பிறகு, அவர் இரண்டு நிறுவனங்களைத் தொடங்கினார் - அவர் விற்பனையை முடித்த கீக் ஸ்குவாட் போன்ற சேவை மற்றும் தோல்வியுற்ற ஒரு ஆன்லைன் ஊழியர்-மேலாண்மை சேவை - பின்னர் நியூயார்க்கில் ஐபிஎம் உடன் ஒரு வேலையைத் தொடங்கினார். நகரம். சரியாக விங்கிடிப் அணிந்த கார்ப்பரேட் வகை அல்ல, அவர் பக்கத்தில் உள்ள திட்டங்களில் வேலை செய்யத் தொடங்கினார். அவற்றில் ஒன்று காம்பில்ஸ், ஈபேயில் மறுவிற்பனை விலைகளைக் கண்காணிக்கும் ஸ்னீக்கர்களுக்கான ஆன்லைன் கெல்லி ப்ளூ புக் என்று அழைக்கப்பட்டது. இது அதன் முதல் தரவுத்தளமாகும், மேலும் அவர் அதை உருவாக்கியபோது, ​​சக தரவு ஆர்வலர்கள் மற்றும் ஸ்னீக்கர்ஹெட்ஸின் மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் ட்வீட்டுகள் உதவி வழங்குவதில் ஊற்றப்பட்டன. 2015 ஆம் ஆண்டளவில், வலைத்தள பங்களிப்பாளர்களின் தன்னார்வ இராணுவத்தை லூபர் சேகரித்தார். அவர் அதிகாலை 4 மணி வரை கேம்ப்லெஸில் பணிபுரிந்து ஐந்து மணி நேரம் கழித்து ஐ.பி.எம்.

அப்போது அவருக்கு எதுவும் தெரியாது, ஆனால் 600 மைல் தொலைவில் உள்ள ஒரு கோடீஸ்வரரில் அவருக்கு ஒரு ரசிகர் இருந்தார். டெட்ராய்டைச் சேர்ந்த விரைவு கடன்களின் இணை நிறுவனரும், கிளீவ்லேண்ட் காவலியர்ஸின் உரிமையாளருமான டான் கில்பர்ட், தனது டீனேஜ் மகன்கள் ஈபேயில் அதிக நேரம் செலவிடுவதைக் கவனித்தார்கள், ஸ்னீக்கர்களுக்கு ஏலம் விடுகிறார்கள். கில்பர்ட் முதலீடு செய்த ஒரு காலண்டர் பயன்பாட்டை நிறுவிய கிரெக் ஸ்வார்ட்ஸிடம் இதை அவர் கொண்டு வந்தார். 'அவர் பங்குச் சந்தைகளின் இயக்கவியல் பற்றி பேசத் தொடங்கினார் - அவை ஏன் ஈபே அல்லது சரக்கு போன்ற ஏலங்களை விட திறமையானவை மற்றும் சக்திவாய்ந்தவை' என்று ஸ்வார்ட்ஸ் நினைவு கூர்ந்தார். 'பின்னர் அவர்,' முதல் வகை ஸ்னீக்கர்களாக இருக்கலாம் என்று நான் நினைக்கிறேன். ' அவர் கேலி செய்கிறார் என்று நினைத்தேன். '

கில்பர்ட் இறுதியில் ஸ்வார்ட்ஸை 'பொருட்களின் பங்குச் சந்தை' ஒரு விஷயமாக இருக்க முடியும் என்று சமாதானப்படுத்தினார், மேலும் ஸ்வார்ட்ஸ் கில்பெர்ட்டுக்கு ஒரு உண்மையான ஸ்னீக்கர்ஹெட் தேவை என்று சமாதானப்படுத்தினார். 'நிறுவனத்தை நடத்துபவர் லோஃபர் அணிந்திருந்தால் இதை நாங்கள் தொடங்க முடியாது' என்று அவர் கில்பெர்ட்டிடம் கூறினார்.

மார்ச் 2015 இல் கில்பர்ட் மற்றும் ஸ்வார்ட்ஸ் அழைத்த நேரத்தில் கேம்ப்லெஸின் தரவைப் பயன்படுத்த விரும்பும் பல நிறுவனங்களுடன் லூபர் பேசினார். உரையாடல்கள் எங்கும் செல்லவில்லை, மேலும் அவர் அதற்காகவே தன்னைத் தானே இணைத்துக் கொண்டார். ஆனால் இந்த அழைப்பிற்குப் பிறகு, கில்பர்ட் மற்றும் ஸ்வார்ட்ஸ் உரையாடலைத் தொடர அவரை ஒரு காவலியர்ஸ் விளையாட்டுக்கு பறக்க முன்வந்தனர். 'நான் அதைப் பற்றி அதிகம் யோசிக்கவில்லை' என்று லூபர் நினைவு கூர்ந்தார். 'ஆனால் கேவ்ஸின் உரிமையாளருடன் ஒரு விளையாட்டுக்குச் செல்லவா? நிச்சயமாக. '

ரியான் அவசர எடை மற்றும் உயரம்

லூபரின் மனைவி 39 வார கர்ப்பமாக இருந்தார். காலையில் கிளீவ்லேண்டிற்கு பறப்பது, மாலை 3 மணிக்குச் செல்வது அவரது திட்டமாக இருந்தது. அன்றிரவு, அவரும் அவரது மனைவியும் வாழ்ந்த பிலடெல்பியாவுக்கு திரும்பிச் செல்லுங்கள். அவர் தனது முந்தைய கூட்டங்கள் அனைத்திற்கும் கொண்டு வந்த அதே அச்சுப்பொறியான காம்ப்லெஸுக்கான தனது மகத்தான பார்வையை வெளிப்படுத்தும் ஒரு துண்டுத் தாளை அவருடன் கொண்டு வந்தார். ஒரு ஸ்னீக்கர் விலை வழிகாட்டி எவ்வாறு பங்கு இலாகாக்கள் போன்ற ஸ்னீக்கர் இலாகாக்களை உருவாக்க பயனர்களை ஊக்குவிக்கும் என்பதையும், ஸ்னீக்கர்களுக்கான பங்குச் சந்தையை நிறுவுவதற்கான தர்க்கத்தையும் இது விளக்குகிறது. அவர் அதை ஸ்வார்ட்ஸ் மற்றும் கில்பர்ட் ஆகியோருக்கு விளையாட்டுக்கு பிறகு காட்டினார். அவர்கள் அவரைத் திரும்பிப் பார்த்தார்கள். 'நாங்கள் உங்களை டெட்ராய்டுக்கு அழைத்துச் செல்ல வேண்டும்,' என்று ஸ்வார்ட்ஸ் கூறினார்.

'தயவுசெய்து பிரசவத்திற்கு செல்ல வேண்டாம்' என்று லூபர் தனது மனைவிக்கு குறுஞ்செய்தி அனுப்பினார். ஐபிஎம்மில் தனது முதலாளிக்கு குறுஞ்செய்தி அனுப்பினார், 'நாளை வேலையில் காட்டவில்லை, மன்னிக்கவும்.' ஒரு நாள் அடுத்த நாளில் மூழ்கியது, மூவருக்கும் இன்னும் அதிக நேரம் தேவைப்பட்டது. 'தயவுசெய்து என்னைக் கொல்ல வேண்டாம்' என்று லூபர் மீண்டும் தனது மனைவிக்கு குறுஞ்செய்தி அனுப்பினார். அவர் ஒரே ஆடைகளை மூன்று நாட்கள் அணிந்திருந்தார். செவ்வாய்க்கிழமை இரவு 1 மணியளவில் அவர் வீட்டிற்கு வந்தார், அவரது மனைவி அவருக்காக காத்திருந்தார். 'ஏய், நாங்கள் டெட்ராய்டுக்குச் செல்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன்,' என்று அவர் கூறினார்.

அவள் மூன்று நாட்களுக்குப் பிறகு பெற்றெடுத்தாள். ('இது எங்கள் இரண்டாவது குழந்தை,' லூபர் கூறுகிறார். 'நான் இதை எங்கள் முதல்வருடன் செய்திருப்பேன் என்று நான் நினைக்கவில்லை.') கில்பர்ட் மற்றும் ஸ்வார்ட்ஸ் இரண்டு மாதங்களுக்குள் கம்ப்ளெஸை வாங்கினர், மேலும் ஸ்டாக்எக்ஸ் பிப்ரவரி 2016 இல் மூன்று ஆண்களுடன் தொடங்கப்பட்டது இணை நிறுவனர்கள்.

நீங்கள் தொடங்கும்போது ஒரு நிறுவனம் மற்றும் உங்களிடம் ஒரு கோடீஸ்வரர் இணை நிறுவனர் இருக்கிறார், அது நிறைய மாறுகிறது, 'என்கிறார் லூபர். (ஒரு பக்கவாதத்திலிருந்து மீண்டு வரும் கில்பெர்ட்டால் இந்தக் கதைக்கு கருத்துத் தெரிவிக்க முடியவில்லை.) 'கிரெக்கும் நானும் எங்கள் வாழ்க்கையில் பாதியை நிதி திரட்டுவதற்கு செலவிட வேண்டியதில்லை. நாங்கள் உண்மையான வணிகத்தில் கவனம் செலுத்த முடியும். ' செப்டம்பர் மாதத்தில், நைக் ஒரு பிரபலமான ஜோடி ஏர் ஜோர்டான் 1 ஐ வெளியிட்டபோது, ​​ஸ்டாக்எக்ஸ் மூலம் விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு ஒரு நாளைக்கு 50 முதல் 300 வரை சென்றது என்று லூபர் மற்றும் ஸ்வார்ட்ஸ் அறிந்திருந்தனர்.

நிறுவனர்கள் 2017 ஆம் ஆண்டில் வெளியில் முதலீடு செய்ய முடிவு செய்தனர். அவர்கள் அணுகியவர்களில் ஒருவரான ஸ்காட் கட்லர், அப்போது டிக்கெட்டுகளுக்கான இரண்டாம் சந்தையான ஸ்டப்ஹப்பின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருந்தார், ஏற்கனவே ஸ்டாக்எக்ஸின் முறைசாரா ஆலோசகராக செயல்பட்டு வந்தார். 2016 ஆம் ஆண்டில், ஸ்டாக்எக்ஸ் தனது முதல் செய்திக்குறிப்பை வெளியிட்ட நாளில், கட்லர் லூபருக்கு ஒரு சென்டர் செய்தியை ஸ்டப்ஹப், ஈபே மற்றும் என்ஒய்எஸ்இ ஆகியவற்றில் தனது நிர்வாக அனுபவத்தை விவரித்தார். 'இது ஒரு பெரிய யோசனை என்று நான் நினைக்கிறேன், நான் உதவ விரும்புகிறேன்' என்று அவர் எழுதினார்.

லூபர் செய்தியைக் கண்டு நேராக ஸ்வார்ட்ஸுக்குச் சென்றார். அவர் கவலைப்பட்டார், ஏனெனில் ஸ்டப்ஹப் ஈபேக்கு சொந்தமானது, மேலும் அவர்கள் ஈபேவை தங்கள் முதன்மை போட்டியாகவே பார்த்தார்கள். 'அவர் ஒரு உளவாளியா?' என்று லூபர் கேட்டார். ஆனால் இரண்டாம் சந்தைகளில் மறுக்கமுடியாத நிபுணருடன் உரையாடல் பாதிக்கப்படாது என்று ஷ்வார்ட்ஸ் நியாயப்படுத்தினார், எனவே லூபர் ஒரு வீடியோ அழைப்பைத் திட்டமிட்டார். லூபரும் கட்லரும் டொரொண்டோவில் அடுத்த வாரம் சந்திக்க ஏற்பாடு செய்தார்கள். 'இது சாதாரணமானது. நாங்கள் ஒருவருக்கொருவர் தெரிந்துகொண்டோம், 'என்று லூபர் கூறுகிறார். 'நான் அவரது மனைவியை சந்தித்தேன். அவருடைய குழந்தைகளில் ஒருவரை நான் சந்தித்தேன். '

உயரமான மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட, நெருக்கமான நரைத்த கூந்தலுடன், கட்லர் வேடிக்கைக்காக டிரையத்லோன்களைச் செய்யும் பையனைப் போல் தெரிகிறது. கார்ப்பரேட் தலைமையகத்தில் அவர் பணியாற்றிய ஆண்டுகளுக்கு அவரது இராஜதந்திர மற்றும் சொற்களஞ்சியம் பேசும் முறை சாட்சியமளிக்கிறது. அவரும் லூபரும் ஒவ்வொரு மாதமும் தொலைபேசியில் பேசத் தொடங்கினர், யோசனைகளைச் சுற்றி பேட் செய்தனர். 'ஒவ்வொரு உரையாடலும் ஆழமானதாக இருந்தது' என்கிறார் கட்லர். 'இது சுரங்கப்பாதைகளுக்குச் செல்லும்: வரம்புகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன, வழித்தோன்றல்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன, பணப்புழக்கக் குளங்கள், மல்டிசனல் சூழல்கள்.' கட்லரின் யோசனைகளை லூபர் இயக்குவார். ஸ்டாக்எக்ஸின் இரண்டாவது அங்கீகார மையம் எப்படி இருக்க வேண்டும்? ஒரு தயாரிப்பு ஐபிஓ எவ்வாறு செயல்படும்?

2017 ஆம் ஆண்டில், கட்லரின் மகன் ஸ்டாக்எக்ஸில் பயிற்சி பெற்றார். கட்லர் டெட்ராய்டில் அவரைப் பார்க்கச் சென்றபோது, ​​அவர் நிறுவனத்தின் அலுவலகத்தில் கால் வைத்தது இதுவே முதல் முறை. 'இது என்னவென்று விதைகளை நான் பார்த்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். கட்லர் வேலை சந்தையில் தன்னைக் கண்டறிந்த மார்ச் 2019 க்கு வேகமாக முன்னேறினார். நிறுவனம் இப்போது ஒரு நாளைக்கு ஆயிரக்கணக்கான ஜோடி காலணிகளை புரட்டுகிறது, முந்தைய இரண்டு ஆண்டுகளில் ஊழியர்கள் பலூன் பெற்றனர். ஸ்டாக்எக்ஸ் உடனான அவரது பேச்சு அதிகரித்தது. இதற்கிடையில், அவர் பொது நிறுவனங்களில் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி வேடங்களை நிராகரித்தார், ஏனெனில் அவர் ஒரு தொடக்கத்தை வழிநடத்த விரும்பினார்.

ஆரோன் ஹெர்னாண்டஸ் எவ்வளவு உயரமானவர்

ஸ்டாக்எக்ஸ் தனது பில்லியன் டாலர் மதிப்பீட்டை (கடந்த ஜூன் மாதத்தில் 110 மில்லியன் டாலர் சீரிஸ் சி முதலீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது) அறிவித்தது, அதே நேரத்தில் கட்லரின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக நியமனம் செய்யப்பட்டது என்று லூபர் கூறுகிறார். ஆனால் கட்லரிடமிருந்து அதைக் கேட்க, நீங்கள் மற்றொன்று இல்லாமல் இருந்திருக்க முடியாது. 'சமீபத்திய சுற்றில் ஒவ்வொரு முதலீட்டாளரையும் நான் மிகவும் அறிந்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். முதலீட்டாளர்கள் உள்ளே செல்லலாமா என்று முணுமுணுத்துக்கொண்டிருந்தபோது, ​​கட்லர் அவர்களின் கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தார். 'இந்த பாத்திரத்தை நான் தீவிரமாக பரிசீலித்து வருவது மிகவும் வெளிப்படையானது' என்று அவர் கூறுகிறார்.

4:30 மணிக்கு, லூபரின் அலுவலகத்தில் விளக்குகள் உள்ளன. அவர் வீட்டிற்குச் சென்றிருக்கிறாரா? 'ஓ, இல்லை, அவர் ஒரு தூக்கத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்' என்று அவரது உதவியாளர் கூறுகிறார்.

இதற்கிடையில், ஸ்டாக்எக்ஸ் ஒரு மேலாளராக லூபரின் திறனையும் அவரது நலன்களையும் விட அதிகமாக இருந்தது. முக்கியமான முயற்சிகள் ஸ்தம்பித்தன. தலைமை நிதி அதிகாரி போன்ற முக்கிய பாத்திரங்களை நிரப்புவதற்கு நிறுவனம் தேவைப்பட்டது, மற்றும் லூபர் நிர்வாக தேடலில் கவனம் செலுத்தவில்லை. அவர் பெரும்பாலும் மாநாட்டு சுற்றுக்கு ஊருக்கு வெளியே இருந்தார். ஸ்வார்ட்ஸ் மற்றும் கில்பர்ட் சில முடிவுகளை எடுப்பதற்கு முன்பு அவர் எடைபோடுவதைக் காத்திருந்தார். கட்லர் தொடங்கிய உடனேயே பணியாளர்களை நியமித்தார்.

சமீபத்திய செவ்வாய்க்கிழமை பிற்பகலில், புதிய தலைமை நிர்வாக அதிகாரி முழங்கைத் திட்டுகளுடன் சாம்பல் நிற ஸ்வெட்டரையும், பிளாஸ்டிக் குறிச்சொல்லுடன் ஒரு ஜோடி நைக் ஹை-டாப்ஸையும் அணிந்து அலுவலகத்திற்குள் வீசுகிறார். ('இது ஒரு தனிப்பட்ட விருப்பம்,' என்று அவர் கூறுகிறார்; அவரது முன்னாள் விருப்பம் குஸ்ஸி லோஃபர்ஸ்.) அவர் லூபரின் அடுத்த அலுவலகத்தை ஆக்கிரமித்துள்ளார் - சிறியது, ஒரு மூலையில் அல்ல - ஒவ்வொரு வாரமும் பே ஏரியாவிலிருந்து டெட்ராய்டுக்கு பறக்கிறது.

இந்த தலைமை நிர்வாக அதிகாரி-நிறுவனர் நடனத்தில், கட்லரும் லூபரும் ஒருவருக்கொருவர் கால்விரல்களில் காலடி வைக்க முடியாமல் ஒரு எளிய உழைப்பைக் கொண்டுள்ளனர். கூட்டாண்மை, ஐபிஓக்கள், புதிய தயாரிப்பு பிரிவுகள் மற்றும் பொதுப் பேச்சு ஆகியவற்றை லூபர் கையாளுகிறது; கட்லர் எல்லாவற்றையும் கையாளுகிறார்.

கட்லரும் லூபரும் அலுவலகத்தில் தொடர்புகொள்வதை நான் பார்க்கும் ஒரே நேரத்தில், லூபர் ஒரு கட்டத்தில் கட்லரின் அலுவலகத்திற்குச் செல்லும்போது, ​​பின்தங்கிய நிலையில் நீல பேஸ்பால் தொப்பி, கையில் சிவப்பு மணிலா கோப்புறை, மற்றும் கண்ணாடி கதவுக்கு எதிராக சாய்ந்து, தலையசைத்து, சில நிமிடங்கள் பேசும்போது அவரது ஹைப் குகைக்குத் திரும்புவதற்கு முன். ஒரு பார்வையாளர் அல்லது இருவருக்காக சேமிக்கவும், அவர் தனது மானிட்டர் மற்றும் அன் பாக்ஸிங் ஷூக்களை மாறி மாறி பார்த்துக்கொண்டு பிற்பகலைக் கழிக்கிறார். அவர் மெல்லியதாகத் தெரிகிறது. மற்றும் கொஞ்சம் தனிமையாக இருக்கலாம்.

சுமார் 4:30 மணியளவில், லூபரின் அலுவலகத்தில் விளக்குகள் உள்ளன. அவர் வீட்டிற்குச் சென்றிருக்கிறாரா? 'ஓ, இல்லை, அவர் ஒரு தூக்கத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்' என்று அவரது உதவியாளர் கூறுகிறார். 'அவர் 11 நிமிட தூக்கங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார். ஒருமுறை, அவர் கதவைப் பூட்டி, தனது அலாரத்தை அமைக்க மறந்துவிட்டார். '

லூபர் தொடங்குகிறது மற்றும் அவரது காலனித்துவ பாணியிலான வீட்டின் ஷூ அறையில் ஒரு வசதியான, இலை புறநகரில் முடிவடைகிறது. 'இது எங்களுக்கு வீடு கிடைத்த காரணத்தின் ஒரு பகுதியாகும்,' என்று அவர் கூறுகிறார், ஏறக்குறைய, 000 100,000 மதிப்புள்ள ஸ்னீக்கர்களைக் கொண்ட ஒரு அல்கோவ்-கூரை இடத்திற்கான கதவைத் திறக்கிறார் - 400 க்கும் மேற்பட்ட ஜோடிகள் நேர்த்தியான, பின்னொளி அலமாரிகளில் வரிசையாக உள்ளன. 'என் காலணிகளுக்கு எனக்கு ஒரு அறை தேவை' என்பது போல் இருந்தது. நான் அலுவலகத்திற்குச் செல்வதற்கு முன்பு என்ன காலணிகளை அணிய விரும்புகிறேன் என்று யோசிப்பதே எனக்கு மிகச் சிறந்த விஷயம். ' அவரது கண்கள் அலமாரிகளில் குறுக்கே செல்கின்றன.

கட்லர் மேற்பார்வையிடும் பல செயல்பாட்டு விவரங்களிலிருந்து அவர் நீக்கப்பட்டிருப்பதால் இப்போது அவர் இங்கு அதிக நேரம் செலவிட முடியும்: ஐரோப்பா மற்றும் ஆசியாவில் ஸ்டாக்எக்ஸ் அளவிடுதல், சி-சூட் வகைகளை பணியமர்த்தல், 200 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கப்பல் அனுப்பும் சிக்கலான தளவாடங்களை உருவாக்குதல் . பேஸ்பால் அட்டைகளைப் போல, அவரை உண்மையிலேயே உற்சாகப்படுத்தும் விஷயங்களில் அவர் அதிக நேரம் செலவிட முடியும். இந்த வீழ்ச்சி, ஸ்டாக்எக்ஸ் வர்த்தக அட்டைகளை ஒரு வகையாக அறிமுகப்படுத்தியது. ஸ்னீக்கர்களை விட அவர்கள் நிறுவனத்திற்கு சிறந்தது என்று லூபர் நினைக்கிறார்.

அவரது ஸ்னீக்கர் அறையின் மையத்தில் போக்கர் மேஜையில் 12 பொதி அட்டைகள் உள்ளன; முந்தைய இரவு, லூபர் அதிகாலை 4 மணி வரை தங்கியிருந்தார், அவர்கள் மூலம் வரிசைப்படுத்தி, ஐந்து முறை ஆல்-ஸ்டார் நியமிக்கப்பட்ட ஹிட்டரான ஃபிராங்க் தாமஸின் ரூக்கி கார்டைக் கண்டுபிடிக்க முயன்றார். 'இது சரியான நிலையில் இருந்தால், அதன் மதிப்பு 150 ரூபாய்' என்று அவர் கூறுகிறார். 'சராசரியாக, நான் இவற்றில் இரண்டைப் பெற்றால், பின்னர் ஒரு சில' - அவர் குறைந்த மதிப்புள்ள ஒரு கார்டை வைத்திருக்கிறார், ஆனால் இன்னும் ஏதாவது மதிப்புள்ளவர் - 'நான் ஒரு பெட்டியிலிருந்து 400 டாலர் மதிப்புள்ள மதிப்பைப் பெறுகிறேன் 100 டாலர் செலுத்தியது. ' இது ஒரு பொழுதுபோக்கு மட்டுமல்ல, அவர் கூறுகிறார் - ஈபே மற்றும் டிரேடிங் கார்டு கடைகளைத் தேடுவதும் அவற்றின் திறமையற்ற தன்மையைக் கண்டறிய உதவுகிறது, எனவே ஸ்டாக்எக்ஸ் சிறப்பாகச் செய்ய முடியும். அவர் அதிகாலை 4 மணி வரை மின்னஞ்சலுக்கு பதிலளிப்பார். இதை அவர் விரும்புகிறார். அவர் நன்றாக இருக்கிறார், அவர் சத்தியம் செய்கிறார்.

ஒப்பந்தங்கள், சம்பளம் அல்லது ஊழியர்கள் தங்கள் பங்குகளை வைத்திருக்க எவ்வளவு காலம் இருக்க வேண்டும் என்பது குறித்து நிறுவனம் பகிரங்கமாக கருத்து தெரிவிக்கவில்லை என்று ஸ்டாக்எக்ஸ் தெரிவித்துள்ளது. (லூபர், ஸ்க்வார்ட்ஸுடன் சேர்ந்து, ஸ்டாக்எக்ஸின் மிகப் பெரிய பணியாளர் பங்கு & வெட்கப்படுபவர்.) எல்லோரும், லூபர் உள்ளிட்டவர்கள், ஸ்டாக்எக்ஸின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சிக்கு அவரது ஈடுபாடு எவ்வாறு முக்கியமானது என்பதைப் பற்றி கட்சி வரிசையில் கால்விரல். அவர் இங்கே இருக்க வேண்டுமானால், அவரது ஆவேசங்களைச் செய்வது அதைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழியாகும். பெரிய அளவிலான நிர்வாகத்தின் தலைவலியை விட சிறந்தது. 'ஸ்டாக்எக்ஸ்-க்கு முன்பு, ஐ.பி.எம் தவிர, நான் பணியாற்றிய ஒரு நிறுவனத்தில் அதிக மக்கள் 12 பேர்,' லூபர் கூறுகிறார், 'அவர்களில் பாதி பேர் ஒப்பந்தக்காரர்கள். அன்றாடத்தை விட ஸ்தாபக கட்டத்தில் நான் மிகவும் வசதியாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கிறேன். நான் ஒரு தொடக்க பையன். நான் ஒரு தொடக்க நிறுவனர். '

அவர் எந்த காலணிகளை அணிய வேண்டும் என்று முணுமுணுக்கிறார். இன்று இரவு இயக்குநர்கள் குழுவுடன் இரவு உணவும், நாளை ஒரு குழு கூட்டமும் இருக்கும். அவர் 15 நிமிடங்கள் தாமதமாக ஓடுகிறார். அவன் கண்களைத் தடவுகிறான். அவர் மன அழுத்தமாகவோ பதட்டமாகவோ தெரியவில்லை. இப்போதைக்கு அவர் போதுமான வேகத்தில் இருப்பது போல் தெரிகிறது.

திருத்தம்: இந்த கட்டுரையின் முந்தைய பதிப்பானது, டான் கில்பெர்ட்டுடன் கேவலியர்ஸ் விளையாட்டுக்காக கிளீவ்லேண்டிற்கு பறந்தபின் ஜோஷ் லூபர் திரும்பிச் செல்ல திட்டமிட்ட நகரத்தை தவறாக விளக்கினார். அது பிலடெல்பியா.

சுவாரசியமான கட்டுரைகள்