முக்கிய தொடக்க சரியான வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி: ஒரு விரிவான வழிகாட்டி

சரியான வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி: ஒரு விரிவான வழிகாட்டி

ஒரு சிறந்த வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கு உங்களுக்கு ஒரு படிப்படியான வழிகாட்டி தேவையில்லை என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கு உங்களுக்கு ஒரு டெம்ப்ளேட் தேவையில்லை என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். அனைத்து பிறகு, சில தொழில் முனைவோர் வெற்றி பெறுகிறார்கள் வணிகத் திட்டத்தை எழுதாமல். சிறந்த நேரம், திடமான வணிக திறன்கள், தொழில் முனைவோர் இயக்கி மற்றும் ஒரு சிறிய அதிர்ஷ்டத்துடன், சில நிறுவனர்கள் முறைசாரா வணிகத் திட்டத்தை கூட உருவாக்காமல் செழிப்பான வணிகங்களை உருவாக்குகிறார்கள்.

ஆனால் அந்த தொழில்முனைவோர் தோல்வியடைவார்கள் என்பதில் முரண்பாடுகள் அதிகம்.

ஒரு வணிகத் திட்டம் தயாரிக்கிறதா? தொடக்க வெற்றி தவிர்க்க முடியாததா? முற்றிலும் இல்லை. ஆனால் சிறந்த திட்டமிடல் என்பது பெரும்பாலும் வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தைக் குறிக்கிறது. உங்கள் தொழில் முனைவோர் கனவுகள் சம்பந்தப்பட்ட இடங்களில், வெற்றிக்கான மேடை அமைப்பதற்கு நீங்கள் எல்லாவற்றையும் செய்ய வேண்டும்.



அதனால்தான் ஒரு பெரிய வணிக திட்டம் உங்களுக்கு உதவும் ஒன்று வெற்றி .

பின்வருவது ஒரு சிறந்த வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான விரிவான வழிகாட்டியாகும். முக்கிய கருத்துகளின் கண்ணோட்டத்துடன் தொடங்குவோம். ஒரு பொதுவான வணிகத் திட்டத்தின் ஒவ்வொரு பகுதியையும் பார்ப்போம்:

  • நிர்வாக சுருக்கம்
  • கண்ணோட்டம் மற்றும் குறிக்கோள்கள்
  • தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்
  • சந்தை வாய்ப்புகள்
  • விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்
  • போட்டி பகுப்பாய்வு
  • செயல்பாடுகள்
  • மேலாண்மை குழு
  • நிதி பகுப்பாய்வு

எனவே முதலில் உங்களுக்கு ஒரு வணிகத் திட்டம் ஏன் தேவை என்பதைப் பற்றிய ஒரு சிறிய கண்ணோட்டத்தைப் பெறுவோம்.

முக்கிய கருத்துக்கள்

பல வணிகத் திட்டங்கள் கற்பனைகள். ஏனென்றால், பல ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வெறுமனே ஒரு கருவியாகவே பார்க்கிறார்கள் - உத்திகள் மற்றும் கணிப்புகள் மற்றும் ஹைப்பர்போல் ஆகியவற்றால் நிரப்பப்பட்டவை - இது கடன் வழங்குநர்கள் அல்லது முதலீட்டாளர்களை வணிகத்திற்கு அர்த்தப்படுத்துகிறது.

அது மிகப்பெரிய தவறு.

முதல் மற்றும் முக்கியமாக, உங்கள் வணிகத் திட்டம் நம்ப வேண்டும் நீங்கள் உங்கள் யோசனை அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது - ஏனென்றால் உங்கள் நேரம், உங்கள் பணம் மற்றும் உங்கள் முயற்சி ஆகியவை வரிசையில் உள்ளன.

எனவே ஒரு திடமான வணிகத் திட்டம் ஒரு வரைபடமாக இருக்க வேண்டும் வெற்றிகரமான வணிகம் . இது மூலோபாய திட்டங்களை வெளியேற்ற வேண்டும், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் திட்டங்களை உருவாக்க வேண்டும், மென்மையான செயல்பாடுகளுக்கான அடித்தளத்தை உருவாக்க வேண்டும், ஒருவேளை - ஒரு கடனளிப்பவர் அல்லது முதலீட்டாளரை கப்பலில் செல்ல தூண்டலாம்.

பல தொழில்முனைவோருக்கு, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவது உண்மையில் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கலாமா என்பதை தீர்மானிக்கும் செயல்முறையின் முதல் படியாகும். ஒரு யோசனை காகிதத்தில் தோல்வியுற்றதா என்பதைத் தீர்மானிப்பது ஒரு வருங்கால நிறுவனர் வெற்றியின் யதார்த்தமான நம்பிக்கை இல்லாத ஒரு வணிகத்தில் நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணடிப்பதைத் தவிர்க்க உதவும்.

எனவே, குறைந்தபட்சம், உங்கள் திட்டம் பின்வருமாறு:

  • முடிந்தவரை புறநிலை மற்றும் தர்க்கரீதியாக இருங்கள். ஒரு வணிகத்திற்கான ஒரு நல்ல யோசனையாகத் தோன்றியவை, சில சிந்தனை மற்றும் பகுப்பாய்வுகளுக்குப் பிறகு, கடுமையான போட்டி, போதிய நிதி அல்லது இல்லாத சந்தை காரணமாக சாத்தியமில்லை என்பதை நிரூபிக்க முடியும். (சில நேரங்களில் சிறந்த யோசனைகள் கூட அவற்றின் நேரத்தை விட முன்னால் இருக்கும்.)
  • முதல் மாதங்கள் மற்றும் சில நேரங்களில் வணிகங்களின் செயல்பாடுகளுக்கு வழிகாட்டியாக பணியாற்றவும், நிறுவனத் தலைவர்கள் பின்பற்றுவதற்கான ஒரு வரைபடத்தை உருவாக்குகிறது.
  • நிறுவனத்தின் நோக்கம் மற்றும் பார்வையைத் தொடர்புகொள்வது, நிர்வாகப் பொறுப்புகளை விவரித்தல், பணியாளர்களின் தேவைகளை விவரித்தல், சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களின் கண்ணோட்டத்தை வழங்குதல் மற்றும் சந்தையில் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால போட்டிகளை மதிப்பீடு செய்தல்.
  • முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குநர்கள் நிறுவனத்தை மதிப்பீடு செய்ய பயன்படுத்த நிதி திட்டத்தின் அடித்தளத்தை உருவாக்கவும்.

ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் மேலே உள்ள ஒவ்வொரு வகைகளையும் ஆராய்கிறது, ஆனால் இது மற்ற நோக்கங்களையும் நிறைவேற்ற வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் உறுதியானது . இது ஒரு வழக்கை நிரூபிக்கிறது. இது ஒரு வணிகத்திற்கான உங்கள் யோசனையைக் காட்டும் உறுதியான, உண்மைச் சான்றுகளை உண்மையில் ஒலி மற்றும் நியாயமானதாக வழங்குகிறது, மேலும் வெற்றிக்கான ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் கொண்டுள்ளது.

Who வேண்டும் உங்கள் வணிகத் திட்டம் சமாதானப்படுத்துமா?

முதல் மற்றும் முக்கியமாக, உங்கள் வணிகத் திட்டம் நம்ப வேண்டும் நீங்கள் ஒரு வணிகத்திற்கான உங்கள் யோசனை ஒரு கனவு மட்டுமல்ல, அது ஒரு சாத்தியமான யதார்த்தமாகவும் இருக்கலாம். தொழில்முனைவோர் இயல்பாகவே நம்பிக்கையுள்ளவர்கள், நேர்மறையானவர்கள், செய்யக்கூடியவர்கள். உங்கள் மூலதனத் தேவைகள், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள், போட்டி, சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மற்றும் லாபம் ஈட்டும் திறன் ஆகியவற்றை நீங்கள் புறநிலையாக மதிப்பிட்ட பிறகு, வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளைப் பற்றி நீங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்வீர்கள்.

உங்களுக்கு நம்பிக்கை இல்லையென்றால், நல்லது: ஒரு படி பின்வாங்கி, உங்கள் யோசனைகளையும் திட்டங்களையும் செம்மைப்படுத்துங்கள்.

Who முடியும் உங்கள் வணிகத் திட்டம் சமாதானப்படுத்துமா?

1. நிதி ஆதாரங்கள். உங்களுக்கு ஒரு வங்கி அல்லது நண்பர்கள் மற்றும் உறவினர்களிடமிருந்து விதைப் பணம் தேவைப்பட்டால், உங்கள் வணிகத் திட்டம் ஒரு சிறந்த வழக்கை உருவாக்க உதவும். நீங்கள் இருந்த இடத்தை நிதிநிலை அறிக்கைகள் காட்டலாம். நீங்கள் எங்கு செல்ல திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பதை நிதி கணிப்புகள் விவரிக்கின்றன.

நீங்கள் எவ்வாறு அங்கு செல்வீர்கள் என்பதை உங்கள் வணிகத் திட்டம் காட்டுகிறது. இயற்கையாகவே கடன் வழங்குவது ஆபத்தை உள்ளடக்கியது, மேலும் ஒரு சிறந்த வணிகத் திட்டம் கடன் வழங்குநர்களுக்கு அந்த அபாயத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் அளவைப் பெறுவதற்கும் உதவும், இது ஒப்புதலுக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.

2. சாத்தியமான பங்காளிகள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள். நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் அக்கறை கொண்ட இடங்களில், உங்கள் வணிகத் திட்டத்தைப் பகிர்வது அவசியமில்லை (அது நிச்சயமாக உதவக்கூடும் என்றாலும்).

பிற முதலீட்டாளர்கள் - ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் அல்லது துணிகர முதலீட்டாளர்கள் உட்பட - பொதுவாக உங்கள் வணிகத்தை மதிப்பீடு செய்ய வணிகத் திட்டம் தேவைப்படுகிறது.

3. திறமையான ஊழியர்கள். நீங்கள் திறமையை ஈர்க்க வேண்டியிருக்கும் போது, ​​உங்களுக்கு தேவை ஏதோ நீங்கள் இன்னும் தொடக்க கட்டத்தில் இருப்பதால் வருங்கால ஊழியர்களைக் காட்ட. ஆரம்பத்தில், உங்கள் வணிகம் ஒரு யதார்த்தத்தை விட ஒரு யோசனையாகும், எனவே உங்கள் வணிகத் திட்டம் வருங்கால ஊழியர்களுக்கு உங்கள் இலக்குகளைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் - மேலும், மிக முக்கியமாக, அந்த இலக்குகளை அடைய உங்களுக்கு உதவுவதில் அவர்களின் இடம்.

4. சாத்தியமான கூட்டு முயற்சிகள். கூட்டு முயற்சிகள் இரண்டு நிறுவனங்களுக்கிடையிலான கூட்டாண்மை போன்றவை. ஒரு கூட்டு முயற்சி என்பது வேலையைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான ஒரு முறையான ஒப்பந்தமாகும் - மேலும் வருவாய் மற்றும் லாபத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். ஒரு புதிய நிறுவனமாக, உங்கள் சந்தையில் நீங்கள் அறியப்படாத அளவாக இருப்பீர்கள். ஒரு நிறுவப்பட்ட கூட்டாளருடன் ஒரு கூட்டு முயற்சியை அமைப்பது உங்கள் வணிகத்தை தரையில் இருந்து அகற்றுவதில் எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தும்.

ஆனால் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் வணிகத் திட்டம் நம்ப வேண்டும் நீங்கள் அது முன்னேற அர்த்தமுள்ளதாக.

உங்கள் திட்டத்தை நீங்கள் வரைபடமாக்கும்போது, ​​நீங்கள் எதிர்பார்க்காத பிரச்சினைகள் அல்லது சவால்களை நீங்கள் கண்டறியலாம்.

ஒருவேளை நீங்கள் நினைத்தபடி சந்தை பெரிதாக இல்லை. ஒருவேளை, போட்டியை மதிப்பிட்ட பிறகு, குறைந்த செலவில் வழங்குநராக இருப்பதற்கான உங்கள் திட்டம் சாத்தியமில்லை என்பதை நீங்கள் உணருகிறீர்கள், ஏனெனில் உங்கள் செலவுகளை ஈடுசெய்ய லாப வரம்புகள் மிகக் குறைவாக இருக்கும்.

அல்லது உங்கள் வணிகத்திற்கான அடிப்படை யோசனை ஒலி என்பதை நீங்கள் உணரலாம், ஆனால் அந்த யோசனையை நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுத்த வேண்டும் என்பது மாற வேண்டும். உங்கள் செயல்பாட்டிற்கான ஒரு அங்காடியை நிறுவுவது உங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களிடம் எடுத்துச் செல்வது போன்ற செலவு குறைந்ததல்ல - உங்கள் இயக்க செலவுகள் குறைவாக இருக்கும் என்பது மட்டுமல்லாமல், கூடுதல் வாடிக்கையாளர் வசதியை வழங்குவதால் நீங்கள் பிரீமியத்தை வசூலிக்கலாம்.

இதை இவ்வாறு சிந்தியுங்கள். வெற்றிகரமான வணிகங்கள் நிலையானதாக இருக்காது. அவர்கள் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்கிறார்கள், மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப செயல்படுகிறார்கள்: பொருளாதாரம், சந்தை, வாடிக்கையாளர்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் போன்றவற்றில் மாற்றங்கள். வெற்றிகரமான வணிகங்கள் வாய்ப்புகளையும் சவால்களையும் அடையாளம் கண்டு அதற்கேற்ப செயல்படுகின்றன.

வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவது வாய்ப்புகள் மற்றும் சவால்களை ஆபத்து இல்லாமல் கண்டுபிடிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. உங்கள் கால்விரலை வணிக நீரில் நனைக்க உங்கள் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு பைசா செலவழிக்க முன் உங்கள் கருத்துகளையும் கருத்துகளையும் மதிப்பாய்வு செய்து திருத்த இது சரியான வழியாகும்.

வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது நிதி அல்லது முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பதற்குத் தேவையான 'தேவையான தீமை' என்று பலர் பார்க்கிறார்கள். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் சாத்தியமான வணிகத்தின் நம்பகத்தன்மையை ஆராய்வதற்கும் விலையுயர்ந்த தவறுகளைத் தவிர்ப்பதற்கும் உங்கள் திட்டத்தை செலவு இல்லாத வழியாகப் பாருங்கள்.

இப்போது உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் முதல் பகுதியைப் பார்ப்போம்: நிர்வாகச் சுருக்கம்.

நிர்வாக சுருக்கம்

நிர்வாகச் சுருக்கம் என்பது நிறுவனத்தின் நோக்கம் மற்றும் குறிக்கோள்களின் சுருக்கமான வெளிப்பாடு ஆகும். ஒன்று அல்லது இரண்டு பக்கங்களில் பொருந்துவது கடினமாக இருக்கும்போது, ​​ஒரு நல்ல சுருக்கம் பின்வருமாறு:

  • தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் சுருக்கமான விளக்கம்
  • குறிக்கோள்களின் சுருக்கம்
  • சந்தையின் திடமான விளக்கம்
  • நம்பகத்தன்மைக்கான உயர் மட்ட நியாயப்படுத்தல் (உங்கள் போட்டியை விரைவாகப் பார்ப்பது மற்றும் உங்கள் போட்டி நன்மை உட்பட)
  • வளர்ச்சி ஆற்றலின் ஸ்னாப்ஷாட்
  • நிதி தேவைகள் பற்றிய கண்ணோட்டம்

அது நிறையவே தெரிகிறது என்று எனக்குத் தெரியும், அதனால்தான் நீங்கள் அதை சரியாகப் பெறுவது மிகவும் முக்கியமானது. நிர்வாகச் சுருக்கம் என்பது பெரும்பாலும் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் தயாரித்தல் அல்லது முறித்தல் பிரிவு ஆகும்.

ஒரு சிறந்த வணிகம் வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகளை தீர்க்கிறது. ஒன்று அல்லது இரண்டு பக்கங்களில், உங்கள் வணிகம் ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலை எவ்வாறு தீர்த்து லாபம் ஈட்டுகிறது என்பதை உங்கள் சுருக்கம் தெளிவாக விவரிக்க முடியாவிட்டால், வாய்ப்பு இல்லை என்பது மிகவும் சாத்தியம் - அல்லது உண்மையான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்த உங்கள் திட்டம் சரியாக இல்லை உருவாக்கப்பட்டது.

எனவே இதை உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் ஸ்னாப்ஷாட் என்று நினைத்துப் பாருங்கள். உங்கள் வணிகத்தை 'மிகைப்படுத்த' முயற்சிக்காதீர்கள் - ஒரு பிஸியான வாசகருக்கு நீங்கள் என்ன செய்ய திட்டமிட்டுள்ளீர்கள், அதை எவ்வாறு செய்ய திட்டமிட்டுள்ளீர்கள், நீங்கள் எவ்வாறு வெற்றி பெறுவீர்கள் என்பதில் சிறந்த உணர்வைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

ஒரு வணிகத் திட்டம் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கவும் வளரவும் உங்களுக்கு உதவ வேண்டும் என்பதால், உங்கள் நிர்வாகச் சுருக்கம் முதலில் பின்வருவனவற்றைச் செய்ய உங்களுக்கு உதவ வேண்டும்.

1. உங்கள் கருத்தை செம்மைப்படுத்தி இறுக்கிக் கொள்ளுங்கள்.

இதை ஒரு எழுதப்பட்ட லிஃப்ட் சுருதி என்று நினைத்துப் பாருங்கள் (மேலும் விவரங்களுடன், நிச்சயமாக). உங்கள் சுருக்கம் உங்கள் திட்டத்தின் சிறப்பம்சங்களை விவரிக்கிறது, மிக முக்கியமான புள்ளிகளை மட்டுமே உள்ளடக்கியது, மேலும் குறைவான முக்கியமான சிக்கல்களையும் காரணிகளையும் விட்டுவிடுகிறது.

உங்கள் சுருக்கத்தை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, ​​சாத்தியமான வெற்றிக்கு அதிக பங்களிக்கும் சிக்கல்களில் நீங்கள் இயல்பாகவே கவனம் செலுத்துவீர்கள். உங்கள் கருத்து மிகவும் தெளிவில்லாமல், மிகவும் பரந்ததாக அல்லது மிகவும் சிக்கலானதாக இருந்தால், திரும்பிச் சென்று மீண்டும் தொடங்கவும். பெரும்பாலான பெரிய வணிகங்களை பல பக்கங்களில் அல்லாமல் பல வாக்கியங்களில் விவரிக்க முடியும்.

2. உங்கள் முன்னுரிமைகள் தீர்மானிக்கவும்.

உங்கள் வணிகத் திட்டம் உங்கள் திட்டத்தின் மூலம் வாசகரை நடத்துகிறது. முக்கியத்துவத்தின் அடிப்படையில் எது உயர்ந்தது? தயாரிப்பு வளர்ச்சி? ஆராய்ச்சி? சரியான இருப்பிடத்தைப் பெறுகிறீர்களா? மூலோபாய கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குகிறீர்களா?

உங்கள் திட்டத்தின் மீதமுள்ளவற்றை எழுதுவதற்கான வழிகாட்டியாக உங்கள் சுருக்கம் உதவும்.

3. மீதமுள்ள செயல்முறையை எளிதாக்குங்கள்.

உங்கள் சுருக்கம் முடிந்ததும், உங்கள் திட்டத்தின் மீதமுள்ள ஒரு சுருக்கமாக இதைப் பயன்படுத்தலாம். சிறப்பம்சங்களை அதிக விவரங்களுடன் வெறுமனே சதைக்கவும்.

உங்கள் வாசகர்களை மையமாகக் கொண்டு உங்கள் இரண்டாம் நிலை நோக்கத்தை நிறைவேற்ற வேலை செய்யுங்கள். நீங்கள் உங்கள் சொந்த நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கிக்கொண்டிருந்தாலும், ஒரு கட்டத்தில் நீங்கள் நிதியுதவி பெற அல்லது பிற முதலீட்டாளர்களைக் கொண்டுவர முடிவு செய்யலாம், எனவே உங்கள் சுருக்கம் அவர்களின் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். மீதமுள்ள திட்டத்திற்கு மேடை அமைக்க கடுமையாக உழைக்கவும். உங்கள் யோசனை மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கான உற்சாகம் பிரகாசிக்கட்டும்.

சுருக்கமாக, வாசகர்கள் பக்கத்தைத் திருப்பி, தொடர்ந்து படிக்க விரும்புகிறார்கள். தெளிவான, உண்மை விளக்கங்களை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் சிசில் உங்கள் மாமிசத்தை சந்திப்பதை உறுதிசெய்க.

கெல்வின் கோமிலியன் இறப்புக்கான காரணம்

எப்படி? சைக்கிள் வாடகை கடைக்கான நிர்வாகச் சுருக்கம் எவ்வாறு படிக்கப்படலாம் என்பது பின்வருகிறது.

அறிமுகம்

ஜார்ஜ் வாஷிங்டன் தேசிய வனத்தின் நுழைவாயிலுக்கு நேரடியாக அருகிலுள்ள ஒரு மூலோபாய இடத்தில் ப்ளூ மவுண்டன் சைக்கிள் வாடகைகள் சாலை மற்றும் மலை பைக் வாடகைகளை வழங்கும். ஒவ்வொரு ஆண்டும் இப்பகுதிக்குச் செல்லும் ஆயிரக்கணக்கான பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் வசதியான மற்றும் செலவு குறைந்த வாடகை மாற்றாக ப்ளூ மவுண்டன் சைக்கிள் வாடகைகளை உருவாக்குவதே எங்கள் முதன்மை உத்தி.

நடந்துகொண்டவுடன், நாங்கள் எங்கள் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்தி, அதிக அளவு புதிய உபகரண விற்பனையைப் பயன்படுத்திக் கொள்வோம், மேலும் அந்த தயாரிப்புகளை விற்கவும் சேவை செய்யவும் தற்போதுள்ள எங்கள் தொழிலாளர் சக்தியைப் பயன்படுத்துவோம். மூன்று ஆண்டுகளுக்குள் சைக்கிள் ஓட்டுபவர்களுக்கு இப்பகுதியின் முதன்மையான இடத்தை உருவாக்க உத்தேசித்துள்ளோம்.

நிறுவனம் மற்றும் மேலாண்மை

ப்ளூ மவுண்டன் சைக்கிள் வாடகைகள் 321 மவுண்டன் டிரைவில் அமைந்திருக்கும், இது மிக உயர்ந்த தெரிவுநிலையையும், முதன்மை தேசிய பூங்கா அணுகல் சாலையிலிருந்து நேரடி நுழைவு மற்றும் வெளியேறும் இடத்தையும் வழங்குகிறது. நிறுவனத்தின் உரிமையாளர் மார்டி சைக்கிள், சைக்கிள் வியாபாரத்தில் 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக அனுபவம் பெற்றவர், ஆக்மி சைக்கிள்ஸின் தயாரிப்பு மேலாளராகவும், காவிய சைக்கிள் ஓட்டுதலின் பொது மேலாளராகவும் பணியாற்றியுள்ளார்.

அவரது விரிவான தொழில் தொடர்புகள் காரணமாக, ஆரம்ப உபகரணங்கள் சரக்கு OEM சப்ளையர்களிடமிருந்து குறிப்பிடத்தக்க தள்ளுபடியில் வாங்கப்படும், அத்துடன் நாடு முழுவதும் உள்ள கடைகளிலிருந்து அதிகப்படியான சரக்குகளை வாங்குவதன் மூலம் வாங்கப்படும்.

வியாபாரத்தின் ஓரளவு பருவகால தன்மை காரணமாக, பகுதிநேர ஊழியர்கள் தேவை அதிகரிப்பதைக் கையாள பணியமர்த்தப்படுவார்கள். அந்த ஊழியர்கள் போட்டி ஊதியங்கள் மற்றும் தள்ளுபடி தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மூலம் ஈர்க்கப்படுவார்கள்.

சந்தை வாய்ப்புகள்

ஜார்ஜ் வாஷிங்டன் தேசிய வனத்தை கடந்த 12 மாதங்களில் 460,000 பேர் பார்வையிட்டனர். ஒட்டுமொத்த வெளிப்புற சுற்றுலாத் துறை தட்டையானது என்றாலும், அடுத்த சில ஆண்டுகளில் அதன் பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும் என்று பூங்கா எதிர்பார்க்கிறது.

  • குறைவான VA, WV, NC, மற்றும் MD சைக்கிள் ஓட்டுநர்கள் இப்பகுதிக்கு வெளியே பயணிப்பார்கள் என்பதை பொருளாதாரக் கண்ணோட்டம் குறிக்கிறது
  • இந்த பூங்கா ஒரு முகாம் மற்றும் உறைவிடம் வசதிகளைச் சேர்த்தது, இது அதிக எண்ணிக்கையிலான பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும்
  • இந்த பூங்கா பாதை ஆய்வு மற்றும் கட்டுமானத்திற்கான கூடுதல் பகுதிகளைத் திறந்து, அதிக எண்ணிக்கையிலான ஒற்றை-பாதை விருப்பங்களை உறுதிசெய்கிறது, எனவே அதிக எண்ணிக்கையிலான பார்வையாளர்கள்

அந்த பார்வையாளர்களிடையே உள்ளார்ந்த சந்தை திறன் கணிசமானது. மூன்றாம் தரப்பு ஆராய்ச்சி தரவுகளின்படி, அனைத்து சைக்கிள் ஓட்டுநர்களில் சுமார் 30 சதவீதம் பேர் தங்கள் சொந்த மிதிவண்டிகளைக் கொண்டு செல்வதை விட வாடகைக்கு விடுவார்கள், குறிப்பாக சைக்கிள் ஓட்டுதல் தவிர வேறு காரணங்களுக்காக இப்பகுதிக்கு வருபவர்கள்.

போட்டியின் நிறைகள்

வி.ஏ., ஹாரிசன்பர்க்கில் அமைந்துள்ள சைக்கிள் கடைகள் நேரடி மற்றும் நிறுவப்பட்ட போட்டியாளர்கள். எங்கள் இரண்டு முதன்மை போட்டி நன்மைகள் இருப்பிடம் மற்றும் குறைந்த செலவுகள்.

பூங்கா அல்லாத வாடகைகள் சம்பந்தப்பட்ட ஒரு முக்கிய தீமை எங்கள் இருப்பிடமாகும். நகரத்தில் அல்லது பிற உள்ளூர் பாதைகளில் பயன்படுத்த சைக்கிள்களை வாடகைக்கு எடுக்க விரும்பும் ஆர்வலர்களுக்காக ஹாரிசன்ஸ்பர்க்கில் ஒரு செயற்கைக்கோள் இருப்பிடத்தை நிறுவுவதன் மூலம் அந்த சிக்கலை சமாளிப்போம்.

வாடிக்கையாளர்களை சிறப்பாக ஈடுபடுத்த ஆன்லைன் கருவிகளையும் நாங்கள் பயன்படுத்துவோம், ஆன்லைனில் முன்பதிவு செய்து பணம் செலுத்தவும், அளவுகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் சிறப்புத் தேவைகள் குறித்து தனிப்பட்ட சுயவிவரங்களை உருவாக்கவும் அனுமதிப்போம்.

நிதி திட்டங்கள்

ப்ளூ மவுண்டன் சைக்கிள் வாடகைகள் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனையின் அடிப்படையில் ஆண்டு இரண்டில் ஒரு சாதாரண லாபத்தை ஈட்ட எதிர்பார்க்கிறது. எங்கள் கணிப்புகள் பின்வரும் முக்கிய அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை:

  • சந்தையில் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதால் ஆரம்ப வளர்ச்சி மிதமாக இருக்கும்
  • ஆரம்ப உபகரணங்கள் வாங்குதல் சராசரியாக மூன்று முதல் நான்கு ஆண்டுகள் வரை சேவையில் இருக்கும்; இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு சேதமடைந்த அல்லது வழக்கற்றுப்போன சாதனங்களை மாற்ற 'புதிய' கருவிகளில் முதலீடு செய்யத் தொடங்குவோம்
  • சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் விற்பனையில் 14 சதவீதத்தை தாண்டாது
  • தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வரியை விரிவாக்குவதில் மீதமுள்ள இலாபங்கள் மறு முதலீடு செய்யப்படும்

முதல் ஆண்டு வருவாய் 720,000 டாலர் மற்றும் அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு 10 சதவீத வளர்ச்சி விகிதத்தை நாங்கள் திட்டமிடுகிறோம். விற்பனையின் நேரடி செலவு மொத்த விற்பனையில் சராசரியாக 60 சதவிகிதம் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது, இதில் உபகரணங்கள் வாங்குவதற்கு 50 சதவிகிதம் மற்றும் துணை பொருட்கள் வாங்குவதற்கு 10 சதவிகிதம் அடங்கும். விற்பனை அதிகரிப்பு மற்றும் செயல்பாடுகள் மிகவும் திறமையானதாக இருப்பதால் நிகர வருமானம் மூன்றாம் ஆண்டில் 5,000 105,000 ஐ எட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

மற்றும் பல ...

இது உங்கள் சுருக்கம் எவ்வாறு படிக்கப்படலாம் என்பதற்கான தயாரிக்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டு என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். வாடகை வணிகத்தில் கவனம் செலுத்திய இந்த உதாரணத்தையும் நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே தயாரிப்புகளின் விளக்கம் சேர்க்கப்படவில்லை. (அவை பின்னர் காண்பிக்கப்படும்.) உங்கள் வணிகம் தயாரிப்புகளைத் தயாரிக்கும் அல்லது விற்பனை செய்யும், அல்லது பலவிதமான சேவைகளை வழங்கும் என்றால், உங்கள் சுருக்கத்தில் ஒரு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரிவைச் சேர்ப்பது உறுதி. (இந்த விஷயத்தில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் வெளிப்படையானவை, எனவே ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவு உட்பட பணிநீக்கம் செய்யப்படும்.)

கீழே வரி: உங்கள் நிர்வாகச் சுருக்கத்தில் சில சிக்கல்களை வழங்கவும், ஆனால் நீங்கள் மாமிசத்தில் ஒரு நியாயமான தோற்றத்தைக் காண்பிப்பதை உறுதிசெய்க.

கண்ணோட்டம் மற்றும் குறிக்கோள்கள்

உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய ஒரு கண்ணோட்டத்தை வழங்குவது தந்திரமானதாக இருக்கும், குறிப்பாக நீங்கள் இன்னும் திட்டமிடல் கட்டங்களில் இருக்கும்போது. நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வணிகத்தை வைத்திருந்தால், உங்கள் தற்போதைய செயல்பாட்டைச் சுருக்கமாகக் கூறுவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது; நீங்கள் என்ன திட்டமிடுகிறீர்கள் என்பதை விளக்குவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும் ஆக .

எனவே ஒரு படி பின்வாங்குவதன் மூலம் தொடங்கவும்.

நீங்கள் எந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவீர்கள், அந்த பொருட்களை எவ்வாறு வழங்குவீர்கள், அந்த பொருட்களை வழங்குவதற்கு உங்களிடம் என்ன தேவை, அந்த பொருட்களை யார் சரியாக வழங்குவார்கள், மிக முக்கியமானவை, நீங்கள் அந்த பொருட்களை யாருக்கு வழங்குவீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

எங்கள் சைக்கிள் வாடகை வணிக உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள். இது சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறது. இது ஒரு ஆன்லைன் கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் வணிகத்தின் முக்கிய அம்சம் பைக் வாடகை மற்றும் ஆதரவிற்கான நேருக்கு நேர் பரிவர்த்தனைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

எனவே உங்களுக்கு ஒரு ப location தீக இருப்பிடம், பைக்குகள், ரேக்குகள் மற்றும் கருவிகள் மற்றும் துணை உபகரணங்கள் மற்றும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் தொடர்பான பிற பொருட்கள் தேவைப்படும். உங்களுக்கு ஊழியர்கள் தேவை ஒரு குறிப்பிட்ட திறன்களுடன் அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய, உங்கள் அன்றாட நடவடிக்கைகளுக்கு வழிகாட்ட ஒரு இயக்கத் திட்டம் உங்களுக்குத் தேவைப்படும்.

நிறைய தெரிகிறது? இது கீழே கொதிக்கிறது:

  • நீங்கள் என்ன வழங்குவீர்கள்
  • உங்கள் வணிகத்தை நடத்த நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்
  • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு யார் சேவை செய்வார்கள், மற்றும்
  • உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார்.

எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், மேலே உள்ளவற்றை வரையறுப்பது மிகவும் எளிது. உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய நீங்கள் என்ன வழங்குவீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். சேவை தேவைக்கு உங்களுக்கு நிச்சயமாக ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பைக்குகள் தேவைப்படும், ஆனால் உங்களுக்கு பல வகையான பைக்குகள் தேவையில்லை. உங்கள் வணிகத்தின் கோரிக்கைகளை பூர்த்தி செய்ய உங்களுக்கு ஒரு சில்லறை இடம் தேவை. பைக்குகளை அளவிடுதல், தனிப்பயனாக்குதல் மற்றும் பழுதுபார்க்கும் திறன் கொண்ட அரை திறமையான ஊழியர்கள் உங்களுக்கு தேவை.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அறிவீர்கள்: சைக்கிள் ஓட்டுதல் ஆர்வலர்கள்.

பிற வணிகங்கள் மற்றும் தொழில்களில், மேற்கண்ட கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது மிகவும் கடினம். நீங்கள் ஒரு உணவகத்தைத் திறந்தால், நீங்கள் பணியாற்றத் திட்டமிடுவது சில வழிகளில் உங்கள் உழைப்புத் தேவைகள், நீங்கள் தேர்வு செய்யும் இடம், நீங்கள் வாங்க வேண்டிய உபகரணங்கள் ஆகியவற்றை தீர்மானிக்கும். மேலும், மிக முக்கியமானது, இது உங்கள் வாடிக்கையாளரை வரையறுக்க உதவும். எந்த ஒரு உறுப்பையும் மாற்றுவது மற்ற கூறுகளை மாற்றக்கூடும்; விலையுயர்ந்த சமையலறை உபகரணங்களை வாங்க முடியாவிட்டால், அதற்கேற்ப உங்கள் மெனுவை மாற்றியமைக்க வேண்டியிருக்கும். ஒரு மேல்தட்டு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நீங்கள் நம்பினால், ஒரு பிரதான இருப்பிடத்தை வாங்குவதற்கும், கவர்ச்சியான சூழ்நிலையை உருவாக்குவதற்கும் நீங்கள் அதிக முதலீடு செய்ய வேண்டியிருக்கும்.

எனவே நீங்கள் எங்கு தொடங்குவது? முதலில் அடிப்படைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்:

  • உங்கள் தொழிற்துறையை அடையாளம் காணவும். சில்லறை, மொத்த விற்பனை, சேவை, உற்பத்தி போன்றவை உங்கள் வணிக வகையை தெளிவாக வரையறுக்கின்றன.
  • உங்கள் வாடிக்கையாளரை அடையாளம் காணவும். வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்று உங்களுக்குத் தெரியும் வரை நீங்கள் அவர்களுக்கு சந்தைப்படுத்தவும் விற்கவும் முடியாது.
  • நீங்கள் தீர்க்கும் சிக்கலை விளக்குங்கள். வெற்றிகரமான வணிகங்கள் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் மதிப்பை உருவாக்குகின்றன. எங்கள் வாடகை எடுத்துக்காட்டில், பைக்குகளுடன் பயணம் செய்யாத - அல்லது முடியாத - சைக்கிள் ஓட்டுதல் ஆர்வலர்கள் ஒரு சிக்கல். மற்றொரு சிக்கல் சாதாரண சைக்கிள் ஓட்டுநர்கள் - அல்லது தேர்வு செய்யாதவர்கள் - தங்கள் சொந்த பைக்குகளில் கணிசமான தொகையை செலவிட முடியாது. குறைந்த விலை மற்றும் வசதியான மாற்றீட்டை வழங்குவதன் மூலம் வாடகை கடை அந்த சிக்கலை தீர்க்கும்.
  • அந்த சிக்கலை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்ப்பீர்கள் என்பதைக் காட்டு. எங்கள் வாடகைக் கடை சிறந்த விலைகள் மற்றும் தொலைநிலை விநியோகங்கள், மணிநேர உபகரணங்கள் வருமானம் மற்றும் ஆன்லைன் முன்பதிவுகள் போன்ற மேம்பட்ட சேவைகளை வழங்கும்.

நீங்கள் இன்னும் சிக்கிக்கொண்டால், இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முயற்சிக்கவும். சில உங்களுக்கு சம்பந்தப்பட்டிருக்கலாம்; மற்றவர்கள் அவ்வாறு செய்யக்கூடாது.

  • எனது சராசரி வாடிக்கையாளர் யார்? நான் யாரை குறிவைக்கிறேன்? (நீங்கள் ஒரு மளிகைக் கடையைத் திறக்கத் திட்டமிட்டால் தவிர, 'எல்லோரும்!' என்று நீங்கள் பதிலளிக்க வாய்ப்பில்லை.)
  • எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வலி புள்ளியை நான் தீர்க்கிறேன்?
  • அந்த வண்ணப்பூச்சு புள்ளியை நான் எவ்வாறு சமாளிப்பேன்?
  • வாடிக்கையாளர் பிரச்சினையை தீர்க்க நான் எங்கே தவறிவிடுவேன், அந்த சிக்கலை சமாளிக்க நான் என்ன செய்ய முடியும்? (எங்கள் வாடகை எடுத்துக்காட்டில், ஒரு சிக்கல் வசதி இல்லாதது; ஆன்லைன் முன்பதிவுகள், ரிசார்ட் டெலிவரிகள் மற்றும் டிரைவ்-அப் உபகரணங்கள் வருமானத்தை வழங்குவதன் மூலம் அந்த சிக்கலை சமாளிப்போம்.)
  • எனது வணிகத்தை நான் எங்கே கண்டுபிடிப்பேன்?
  • எனது வணிகத்தை நடத்துவதற்கு என்ன தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் உபகரணங்கள் தேவை?
  • எனது ஊழியர்களுக்கு என்ன திறன்கள் தேவை, எனக்கு எத்தனை தேவை?
  • எனது போட்டியை நான் எவ்வாறு வெல்வேன்?
  • எனது வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் எனது போட்டியில் இருந்து என்னை எவ்வாறு வேறுபடுத்துவது? (உங்கள் போட்டியை வெல்ல நீங்கள் ஒரு சிறந்த திட்டத்தை வைத்திருக்க முடியும், ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடையே கருத்துப் போரில் நீங்கள் வெல்ல வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் வித்தியாசமாக உணரவில்லை என்றால், நீங்கள் உண்மையிலேயே வித்தியாசமாக இல்லை. கருத்து முக்கியமானது.)

இந்த பட்டியலில் நீங்கள் பணியாற்றியவுடன், உங்கள் வணிகத் திட்டத்திற்குத் தேவையானதை விட நிறைய விவரங்களுடன் முடிவடையும். அது ஒரு பிரச்சினை அல்ல: முக்கிய புள்ளிகளைச் சுருக்கமாகத் தொடங்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வணிக கண்ணோட்டம் மற்றும் குறிக்கோள்கள் பிரிவு இதுபோன்ற ஒன்றைத் தொடங்கலாம்:

வரலாறு மற்றும் பார்வை

ப்ளூ மவுண்டன் சைக்கிள் வாடகை என்பது ஒரு புதிய சில்லறை வணிகமாகும், இது 321 மவுண்டன் டிரைவில் அமைந்துள்ளது, இது மிகவும் பிரபலமான சைக்கிள் ஓட்டுதல் இடத்திற்கு நேரடியாக அருகில் உள்ளது. எங்கள் ஆரம்ப குறிக்கோள் சைக்கிள் வாடகைக்கு முதன்மையான வழங்குநராக மாறுவது. புதிய உபகரணங்கள் விற்பனை மற்றும் விரிவான பராமரிப்பு மற்றும் சேவை, தனிப்பயன் உபகரணங்கள் பொருத்துதல்கள் மற்றும் நிபுணர் பாதை ஆலோசனைகளை வழங்க சந்தையில் எங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தையும் நிலையையும் நாங்கள் பயன்படுத்துவோம்.

குறிக்கோள்கள்

  1. இப்பகுதியில் மிகப்பெரிய சந்தை பங்கு சைக்கிள் வாடகைகளை அடையுங்கள்
  2. செயல்பாட்டின் இரண்டாம் ஆண்டின் முடிவில் 5,000 235,000 நிகர வருமானத்தை உருவாக்குங்கள்
  3. தற்போதுள்ள உபகரணங்களில் 7 சதவிகிதம் ஊக்க விகிதத்தை பராமரிப்பதன் மூலம் வாடகை சரக்கு மாற்று செலவுகளைக் குறைக்கவும் (தொழில் சராசரி 12 சதவீதம்)

வெற்றிக்கான விசைகள்

  • உயர்தர உபகரணங்களை வழங்குதல், உபகரணங்கள் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் பிற சைக்கிள் கடைகளுடனான தற்போதைய உறவுகள் மூலம் அந்த உபகரணங்களை முடிந்தவரை மலிவாக வழங்குதல்
  • தேசிய வனப்பகுதிக்கு பயணிக்கும் பார்வையாளர்களை ஈர்க்க சிக்னேஜைப் பயன்படுத்தவும், எங்கள் செலவு மற்றும் சேவை நன்மைகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது
  • எங்கள் கடையிலிருந்து சிறிது தொலைவில் சாலைகள் மற்றும் பாதைகளை சவாரி செய்யத் திட்டமிடும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியின்மை குறைபாட்டைக் கடக்க கூடுதல் வாடிக்கையாளர் வசதி காரணிகளை உருவாக்கவும்
  • வாடிக்கையாளர் உறவுகளை மேம்படுத்துவதற்கும், நேர்மறையான வார்த்தைகளை உருவாக்குவதற்கும் வாடிக்கையாளர் ஊக்க மற்றும் விசுவாசத் திட்டங்களை உருவாக்குங்கள்

மற்றும் பல ...

ஒவ்வொரு பிரிவிலும் நீங்கள் நிச்சயமாக கூடுதல் விவரங்களைச் சேர்க்கலாம்; இது ஒரு விரைவான வழிகாட்டியாகும். நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்கத் திட்டமிட்டால், அபிவிருத்தி செயல்முறை மற்றும் இறுதி முடிவை நீங்கள் முழுமையாக விவரிக்க வேண்டும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள் என்பதை விவரிப்பதே முக்கியம் - உங்களால் முடியாவிட்டால், நீங்கள் செய்ய மாட்டீர்கள் வேண்டும் எந்த வாடிக்கையாளர்களும்.

தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரிவில், உங்கள் வணிகம் வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நீங்கள் தெளிவாக விவரிப்பீர்கள்.

மிகவும் விரிவான அல்லது தொழில்நுட்ப விளக்கங்கள் தேவையில்லை மற்றும் நிச்சயமாக பரிந்துரைக்கப்படவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எளிய சொற்களைப் பயன்படுத்தவும் மற்றும் தொழில் புஸ்வேர்டுகளைத் தவிர்க்கவும்.

மறுபுறம், நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் போட்டியில் இருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதை விவரிப்பது மிக முக்கியமானது. எந்தவொரு சந்தையும் தற்போது இல்லை என்றால் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் ஏன் தேவை என்பதை விவரிக்கிறது. (எடுத்துக்காட்டாக, ஃபெடரல் எக்ஸ்பிரஸ் இருப்பதற்கு முன்பு, ஒரே இரவில் டெலிவரி என்பது சிறிய நிறுவனங்களால் வழங்கப்படும் ஒரு முக்கிய வணிகமாகும். ஃபெடெக்ஸ் ஒரு புதிய, பெரிய அளவிலான சேவைக்கான வாய்ப்பை வரையறுக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏன் தேவை என்பதை நியாயப்படுத்த வேண்டும் - உண்மையில் பயன்பாடு - அந்த சேவை.)

நீங்கள் வைத்திருக்கும் அல்லது விண்ணப்பித்த காப்புரிமைகள், பதிப்புரிமை மற்றும் வர்த்தக முத்திரைகள் இந்த பிரிவில் பட்டியலிடப்பட வேண்டும்.

உங்கள் வணிகத்தின் தன்மையைப் பொறுத்து, உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரிவு மிக நீண்டதாகவோ அல்லது ஒப்பீட்டளவில் குறுகியதாகவோ இருக்கலாம். உங்கள் வணிகம் தயாரிப்பு மையமாக இருந்தால், அந்த தயாரிப்புகளை விவரிக்க அதிக நேரம் செலவிட விரும்புவீர்கள்.

நீங்கள் ஒரு பொருளை விற்க திட்டமிட்டால், உங்கள் வெற்றிக்கான திறவுகோல் போட்டி விலையில் உள்ளது எனில், நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்க தயாரிப்பு விவரங்களை வழங்க தேவையில்லை. அல்லது பலவிதமான விற்பனை நிலையங்களில் எளிதாகக் கிடைக்கக்கூடிய ஒரு பொருளை விற்க நீங்கள் திட்டமிட்டால், உங்கள் வணிகத்தின் திறவுகோல் பண்டமாக இல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் போட்டியை விட அதிக செலவு குறைந்த முறையில் சந்தைப்படுத்துவதற்கான உங்கள் திறனைக் கொண்டிருக்கலாம்.

ஆனால் நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை (அல்லது சேவையை) உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், உற்பத்தியின் தன்மை, அதன் பயன்பாடுகள் மற்றும் அதன் மதிப்பு போன்றவற்றை நீங்கள் முழுமையாக விளக்கிக் கொள்ளுங்கள் .-- இல்லையெனில் உங்கள் வணிகத்தை மதிப்பீடு செய்ய உங்கள் வாசகர்களுக்கு போதுமான தகவல்கள் இருக்காது.

பதிலளிக்க முக்கிய கேள்விகள்:

  • தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் வளர்ச்சியில் உள்ளதா அல்லது ஏற்கனவே உள்ளதா (மற்றும் சந்தையில்)?
  • புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கான காலவரிசை என்ன?
  • உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வேறுபடுத்துவது எது? பிற போட்டியாளர்களின் பிரசாதங்களுடன் ஒப்பிடும்போது போட்டி நன்மைகள் உள்ளதா? நீங்கள் கடக்க வேண்டிய போட்டி குறைபாடுகள் உள்ளதா? (அப்படியானால், எப்படி?)
  • விலை ஒரு பிரச்சினையா? உங்கள் இயக்க செலவுகள் நியாயமான இலாபத்தை அனுமதிக்க போதுமானதாக இருக்குமா?
  • உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு பெறுவீர்கள்? நீங்கள் உற்பத்தியாளரா? மற்றவர்கள் வழங்கிய கூறுகளைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்புகளைச் சேகரிக்கிறீர்களா? நீங்கள் சப்ளையர்கள் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்குகிறீர்களா? உங்கள் வணிகம் துவங்கினால், தயாரிப்புகளின் நிலையான வழங்கல் கிடைக்குமா?

நாங்கள் பயன்படுத்தும் சைக்கிள் ஓட்டுதல் வணிக எடுத்துக்காட்டில், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் முடிக்க ஒப்பீட்டளவில் எளிமையான பிரிவாக இருக்கலாம் அல்லது அது மிகவும் ஈடுபடக்கூடும். நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடகைக்கு விட திட்டமிட்டுள்ள பொருட்களின் தன்மையைப் பொறுத்தது.

ப்ளூ மவுண்டன் சைக்கிள் ஓட்டுதல் வாடகைகள் தன்னை உயர்தர பைக்குகளின் வழங்குநராக சந்தைப்படுத்த திட்டமிட்டால், அந்த பைக்குகளை விவரிப்பது - மற்றும் அந்த பைக்குகளுக்கான ஆதாரங்கள் - முக்கியம், ஏனெனில் 'உயர்நிலை சைக்கிள் ஓட்டுதல் வாடகை' என்பது சந்தை வேறுபாட்டைக் குறிக்கும். நிறுவனம் குறைந்த விலை வழங்குநராக இருக்க திட்டமிட்டால், குறிப்பிட்ட பிராண்டுகளின் உபகரணங்களை விவரிப்பது அநேகமாக தேவையில்லை.

மேலும், ஒரு சப்ளையர் திறனை மீறி இயங்கினால் - அல்லது வணிகத்திலிருந்து முற்றிலுமாக வெளியேறினால் - உங்கள் கோரிக்கையை பூர்த்தி செய்ய உங்களுக்கு போதுமான சப்ளை இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பல விற்பனையாளர் அல்லது சப்ளையர் உறவுகளை அமைக்கத் திட்டமிடுங்கள், மேலும் அந்த உறவுகளை முழுமையாக விவரிக்கவும்.

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் முதன்மை குறிக்கோள் நம்ப வைப்பதே என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் நீங்கள் வணிகம் சாத்தியமானது - மேலும் நீங்கள் பின்பற்ற ஒரு சாலை வரைபடத்தை உருவாக்குதல்.

எங்கள் சைக்கிள் வாடகை வணிகத்திற்கான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரிவு இதுபோன்ற ஒன்றைத் தொடங்கலாம்:

தயாரிப்பு விளக்கம்

ப்ளூ மவுண்டன் சைக்கிள் வாடகைகள் அனைத்து வயது மற்றும் திறனுக்கான விரிவான சைக்கிள் மற்றும் சைக்கிள் உபகரணங்களை வழங்கும். வழக்கமான வாடிக்கையாளர் போட்டி விலையில் நடுத்தர தரமான உபகரணங்கள் மற்றும் சிறந்த சேவைகளை நாடுவதால், ட்ரெக் பைக்குகள், ஷிமானோ பாதணிகள் மற்றும் ஜிரோ ஹெல்மெட் போன்ற பிராண்டுகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவோம். இந்த உற்பத்தியாளர்கள் பொதுவாக வாடகை சந்தையில் காணப்படும் உபகரணங்களைப் போலல்லாமல், நடுத்தர முதல் உயர் மட்ட தரம் வரை பரவலான நற்பெயரைக் கொண்டுள்ளனர்.

பின்வருவது ஒரு நாளைக்கு மற்றும் வாரத்திற்கு எதிர்பார்க்கப்படும் வாடகை விலை புள்ளிகளின் முறிவு:

  • சைக்கிள் $ 30 / $ 120
  • ஹெல்மெட் $ 6 / $ 30
  • முதலியன

குறிப்புகள்:

  • வாடிக்கையாளர்கள் கடையை பார்வையிடாமல் ஆன்லைனில் வாடகை காலத்தை நீட்டிக்க முடியும்.
  • அனைத்து வாடகைகளுக்கும் இரண்டு மணிநேர சலுகை காலம் பயன்படுத்தப்படும்; அந்த இரண்டு மணி நேரத்திற்குள் உபகரணங்களைத் திருப்பித் தரும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்கப்படாது.

போட்டி

ப்ளூ மவுண்டன் சைக்கிள் வாடகைக்கு அதன் முதன்மை போட்டியாளர்களான ஹாரிசன்ஸ்பர்க், வி.ஏ.வில் அமைந்துள்ள பைக் கடைகளை விட தெளிவான நன்மைகள் இருக்கும்:

  1. அதிக உணரப்பட்ட தரத்துடன் புதிய உபகரணங்கள் பட்டியல்
  2. விலை புள்ளிகள் போட்டியை விட 15 சதவீதம் கீழே
  3. அதிக புதுப்பிப்பை வழங்கும் ஆன்லைன் புதுப்பிப்புகள்
  4. வாடிக்கையாளர் நட்பு வாடகை அனுபவமாக எங்கள் நற்பெயரை வலுப்படுத்தும் தாராளவாத வருவாய் சலுகை காலம்

எதிர்கால தயாரிப்புகள்

விரிவாக்கம் தயாரிப்பு வழங்கல்களை புதிய உபகரண விற்பனையில் நகர்த்த அனுமதிக்கும். பராமரிப்பு மற்றும் பொருத்துதல் சேவைகளையும் ஆராய்வோம், தற்போதுள்ள பராமரிப்பு ஊழியர்களை பிரீமியம் விலையில் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவைகளை வழங்குவோம்.

மற்றும் பல ...

உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரிவை நீங்கள் வடிவமைக்கும்போது, ​​உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி சிறிதும் தெரியாத ஒரு நபராக உங்கள் வாசகரை நினைத்துப் பாருங்கள். தெளிவாகவும் புள்ளியாகவும் இருங்கள்.

இதை இவ்வாறு சிந்தியுங்கள்: தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரிவு உங்கள் வணிகத்திற்கான 'என்ன' கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது. 'என்ன' காரணியை நீங்கள் முழுமையாக புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்; நீங்கள் வணிகத்தை நடத்தலாம், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் அதன் உயிர்நாடி.

சந்தை வாய்ப்புகள்

சந்தை ஆராய்ச்சி வணிக வெற்றிக்கு முக்கியமானது. ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்கள், வாங்கும் பழக்கம், சுழற்சிகள் வாங்குதல் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பின்பற்ற விருப்பம் ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்து மதிப்பீடு செய்கிறது.

செயல்முறை தொடங்குகிறது உங்கள் சந்தை மற்றும் வாய்ப்புகளைப் புரிந்துகொள்வது அந்த சந்தையில் உள்ளார்ந்த. நீங்கள் ஒரு சிறிய ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தம். நீங்கள் ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் வழங்கத் திட்டமிட்டுள்ளதற்கு சாத்தியமான சந்தை உள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

அந்த செயல்முறைக்கு பல கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும், மேலும் முக்கியமாக பதிலளிக்க வேண்டும். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு முழுமையாக பதிலளிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறப்பாக உங்கள் சந்தையைப் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

சந்தையை ஒப்பீட்டளவில் உயர் மட்டத்தில் மதிப்பிடுவதன் மூலம் தொடங்கவும், உங்கள் சந்தை மற்றும் உங்கள் தொழில் குறித்த சில உயர் மட்ட கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்:

  • சந்தையின் அளவு என்ன? இது வளர்ந்து வருகிறதா, நிலையானதா, அல்லது வீழ்ச்சியடைகிறதா?
  • ஒட்டுமொத்த தொழில் வளர்ந்து வருகிறதா, நிலையானதா, அல்லது வீழ்ச்சியடைகிறதா?
  • சந்தையின் எந்த பகுதியை நான் குறிவைக்க திட்டமிட்டுள்ளேன்? நான் குறிவைக்க திட்டமிட்டுள்ள சந்தையை எந்த புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் நடத்தைகள் உருவாக்குகின்றன?
  • எனது குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான தேவை உயர்கிறதா அல்லது வீழ்ச்சியடைகிறதா?
  • வாடிக்கையாளர்கள் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் வகையில் போட்டியில் இருந்து என்னை வேறுபடுத்த முடியுமா? அப்படியானால், என்னை செலவு குறைந்த முறையில் வேறுபடுத்த முடியுமா?
  • எனது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் என்ன செலுத்த எதிர்பார்க்கிறார்கள்? அவை ஒரு பொருளாக கருதப்படுகிறதா அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்டவையா?

அதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் ஏற்கனவே சில லெக்வொர்க் செய்துள்ளீர்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நீங்கள் ஏற்கனவே வரையறுத்து வரைபடமாக்கியுள்ளீர்கள். சந்தை வாய்ப்புகள் பிரிவு அந்த பகுப்பாய்வின் உணர்வை சரிபார்க்கிறது, இது சரியான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது வணிக வெற்றியில் ஒரு முக்கியமான காரணியாகும் என்பதால் இது மிகவும் முக்கியமானது.

ஆனால் உங்கள் பகுப்பாய்வு மேலும் செல்ல வேண்டும்: சிறந்த தயாரிப்புகள் மிகச் சிறந்தவை, ஆனால் அந்த தயாரிப்புகளுக்கு இன்னும் ஒரு சந்தை இருக்க வேண்டும். (ஃபெராரிஸ் அருமை, ஆனால் நான் வசிக்கும் இடத்தில் நீங்கள் பலவற்றை விற்க வாய்ப்பில்லை.)

எனவே ஆழமாக தோண்டி உங்கள் சந்தையை அளவிடுவோம். உங்கள் சந்தையில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பண்புகள் மற்றும் வாங்கும் திறனை முழுமையாக புரிந்துகொள்வதே உங்கள் குறிக்கோள். ஒரு சிறிய கூகிள் ஒரு பெரிய அளவிலான தரவை அளிக்கும்.

நீங்கள் சேவை செய்ய நம்புகிற சந்தைக்கு, தீர்மானிக்கவும்:

  • உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள். பொதுவாக, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் குறிவைக்க திட்டமிட்டுள்ள சந்தைப் பிரிவில் உள்ளவர்கள். நீங்கள் ஜெட் ஸ்கைஸை விற்கச் சொல்லுங்கள்; 16 வயதிற்குட்பட்டவர்கள் மற்றும் 60 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்கள் வாடிக்கையாளராக இருக்க வாய்ப்பில்லை. பிளஸ், மீண்டும் பொதுவான சொற்களில், ஜெட் ஸ்கை வாங்குபவர்களில் பெண்கள் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய சதவீதத்தினர். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை முழு மக்களுக்கும் தேவைப்படாவிட்டால் சந்தைக்கான மொத்த மக்கள் தொகையை தீர்மானிப்பது குறிப்பாக உதவாது. பெரும்பாலான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் இல்லை.
  • மொத்த வீடுகள். சில சந்தர்ப்பங்களில் உங்கள் வணிகத்தைப் பொறுத்து மொத்த வீடுகளின் எண்ணிக்கையை தீர்மானிப்பது முக்கியம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் வெப்பமூட்டும் மற்றும் ஏர் கண்டிஷனிங் அமைப்புகளை விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் பகுதியில் உள்ள மொத்த மக்கள்தொகையை அறிந்து கொள்வதை விட வீடுகளின் எண்ணிக்கையை அறிவது மிக முக்கியம். மக்கள் எச்.வி.ஐ.சி அமைப்புகளை வாங்கும்போது, ​​'வீடுகள்' அந்த அமைப்புகளை உட்கொள்கின்றன.
  • சராசரி வருமானம். செலவு திறன் முக்கியம். உங்கள் சந்தைப் பகுதிக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதற்கு போதுமான செலவு சக்தி இருக்கிறதா? சில பகுதிகள் மற்றவர்களை விட வசதியானவை. அதிகாரத்தை செலவழிப்பதில் ஒவ்வொரு நகரமும் அல்லது வட்டாரமும் ஒன்றுதான் என்று கருத வேண்டாம். நியூயார்க் நகரில் சாத்தியமான ஒரு சேவை உங்கள் ஊரில் சாத்தியமில்லை.
  • புள்ளிவிவரங்களின்படி வருமானம். வயது வரம்பு, இனக்குழு மற்றும் பாலினம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நீங்கள் வருமான அளவை தீர்மானிக்க முடியும். (மீண்டும், சாத்தியமான செலவு சக்தி கணக்கிட ஒரு முக்கியமான எண்.) மூத்த குடிமக்கள் தங்கள் தொழில் வாழ்க்கையின் முதன்மையான 45 அல்லது 55 வயதுடைய ஆண்களையோ அல்லது பெண்களையோ விட குறைந்த வருமான அளவைக் கொண்டிருக்கலாம். அல்லது உள்ளூர் வணிகங்களுக்கு சேவைகளை விற்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்; அவ்வாறான நிலையில், அவர்கள் தற்போது ஒத்த சேவைகளுக்கு செலவிடும் தொகையை தீர்மானிக்க முயற்சிக்கவும்.

முக்கியமானது, சந்தையை பொதுவான சொற்களில் புரிந்துகொள்வதும், பின்னர் அந்த சந்தையில் குறிப்பிட்ட பகுதிகள் உள்ளனவா என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு ஆழமாக தோண்டுவது - நீங்கள் குறிவைக்கத் திட்டமிடும் பகுதிகள் - அவை வாடிக்கையாளர்களாக மாறி உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சியை ஆதரிக்கும்.

ஆன்லைனில் தயாரிப்புகளை விற்க திட்டமிட்டால், உலகளாவிய சந்தையில் நம்பமுடியாத அளவிற்கு கூட்டமும் போட்டியும் உள்ளது என்பதையும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். எந்தவொரு வணிகமும் ஆன்லைனில் ஒரு பொருளை விற்கலாம் மற்றும் அந்த தயாரிப்பை உலகம் முழுவதும் அனுப்பலாம். 'சைக்கிள் தொழில் 62 பில்லியன் டாலர் வணிகம்' (நான் இப்போது உருவாக்கிய ஒரு எண்) என்பதால், அந்த சந்தையின் அர்த்தமுள்ள சதவீதத்தை நீங்கள் கைப்பற்ற முடியும் என்று வெறுமனே கருத வேண்டாம்.

மறுபுறம், நீங்கள் 50,000 மக்களுடன் ஒரு பகுதியில் வசிக்கிறீர்கள் மற்றும் ஒரே ஒரு சைக்கிள் கடை இருந்தால், நீங்கள் அந்த சந்தையில் நுழைந்து உங்கள் பகுதியில் உள்ள சைக்கிள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும் பகுதியை ஈர்க்க முடியும்.

நீங்கள் வரையறுக்க மற்றும் அளவிடக்கூடிய சந்தைக்கு சேவை செய்வது மிகவும் எளிதானது என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்க.

உங்கள் ஆராய்ச்சியை நீங்கள் முடித்த பிறகு, நீங்கள் கொஞ்சம் அதிகமாக உணரலாம். தரவு நல்லது, மேலும் அதிகமான தரவு சிறப்பானது என்றாலும், அதிகப்படியான தரவைப் பிரித்துப் புரிந்துகொள்வது அச்சுறுத்தலாக இருக்கும்.

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் நோக்கங்களுக்காக, உங்கள் கவனத்தை குறைத்து, இந்த முக்கிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள்:

  • உங்கள் சந்தை என்ன? புவியியல் விளக்கங்கள், இலக்கு புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் சுயவிவரங்கள் (நீங்கள் பி 2 பி என்றால்) சேர்க்கவும். சுருக்கமாக: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார்?
  • உங்கள் சந்தையின் எந்த பிரிவில் கவனம் செலுத்துவீர்கள்? நீங்கள் எந்த இடத்தை செதுக்க முயற்சிப்பீர்கள்? அந்த சந்தையின் எந்த சதவீதத்தை ஊடுருவி பெறலாம் என்று நம்புகிறீர்கள்?
  • நீங்கள் விரும்பிய சந்தையின் அளவு என்ன? மக்கள் தொகை மற்றும் செலவு பழக்கம் மற்றும் நிலைகள் என்ன?
  • வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏன் தேவை, உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்க அவர்கள் ஏன் தயாராக இருப்பார்கள்?
  • உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வீர்கள்? நீங்கள் குறைந்த விலை வழங்குநராக இருப்பீர்களா அல்லது அதிக விலையில் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவைகளை வழங்குவீர்களா?
  • உங்கள் சந்தை வளர வாய்ப்புள்ளதா? எவ்வளவு? ஏன்?
  • காலப்போக்கில் உங்கள் சந்தை பங்கை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்?

எங்கள் சைக்கிள் ஓட்டுதல் வணிகத்திற்கான சந்தை வாய்ப்புகள் பிரிவு இதுபோன்ற ஒன்றைத் தொடங்கலாம்:

சந்தை சுருக்கம்

சைக்கிள் ஓட்டுதல் உபகரணங்களுக்கான நுகர்வோர் செலவு கடந்த ஆண்டு வி.ஏ., டபிள்யூ.வி, எம்.டி மற்றும் என்.சி மாநிலங்களில், 9,250,000 ஐ எட்டியது. விற்பனை உயரும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கும்போது, ​​பழமைவாத பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான நோக்கங்களுக்காக அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளுக்கு பூஜ்ஜிய வளர்ச்சி விகிதத்தை நாங்கள் கணித்துள்ளோம்.

அந்த மாநிலங்களில் கடந்த ஆண்டு 2,500,000 பேர் ஒரு தேசிய வனப்பகுதிக்கு விஜயம் செய்தனர். எங்கள் இலக்கு சந்தையில் ஷெனாண்டோ தேசிய வனப்பகுதிக்கு வருகை தரும் வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர்; கடந்த ஆண்டு வசந்த காலம், கோடை காலம் மற்றும் இலையுதிர் மாதங்களில் 120,000 பேர் இப்பகுதியை பார்வையிட்டனர்.

பால் வால்ல்பெர்க்கின் நிகர மதிப்பு என்ன

எவ்வாறாயினும், காலப்போக்கில், சைக்கிள் ஓட்டுதலின் புகழ் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருவதால் உபகரணங்கள் வாடகை மற்றும் விற்பனை அதிகரிக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். குறிப்பாக 2015 ஆம் ஆண்டில் தேசிய சாலை பந்தய சாம்பியன்ஷிப்புகள் ரிச்மண்ட், வி.ஏ.வில் நடைபெறும் என்பதால் தேவை அதிகரிக்கும் என்று நாங்கள் கணித்துள்ளோம்.

சந்தை போக்குகள்

பங்கேற்பு மற்றும் மக்கள்தொகை போக்குகள் எங்கள் முயற்சியை ஆதரிக்கின்றன:

  • பொதுவாக பொழுதுபோக்கு விளையாட்டு மற்றும் குடும்பம் சார்ந்த மற்றும் 'தீவிர' விளையாட்டு இரண்டும் வெளிப்பாடு மற்றும் பிரபலத்தைத் தொடர்ந்து பெறுகின்றன.
  • மேற்கு வி.ஏ. மற்றும் கிழக்கு டபிள்யு.வி ஆகியவை மக்கள்தொகை வளர்ச்சி விகிதங்களை நாட்டின் ஒட்டுமொத்த இரு மடங்காக அனுபவித்தன.
  • தொழில்துறை போக்குகள் மற்ற பொழுதுபோக்கு நடவடிக்கைகளை விட சைக்கிள் ஓட்டுதல் மிக விரைவான விகிதத்தில் உயர்ந்துள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது.

சந்தை வளர்ச்சி

சமீபத்திய ஆய்வுகளின்படி, எங்கள் இலக்கு சந்தையில் பொழுதுபோக்கு செலவு கடந்த மூன்று ஆண்டுகளாக ஆண்டுக்கு 14 சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது.

கூடுதலாக, ஆல்பைன் லூப் கிரான் ஃபோண்டோ போன்ற சைக்கிள் ஓட்டுதல் நிகழ்வுகளின் புகழ் அதிகரித்ததன் காரணமாக இப்பகுதியில் சைக்கிள் ஓட்டுவதற்கான தொழில்-விதிமுறை வளர்ச்சி விகிதங்களை விட அதிகமாக எதிர்பார்க்கிறோம்.

சந்தை தேவைகள்

அவுட் இலக்கு சந்தையில் ஒரு அடிப்படை தேவை உள்ளது: போட்டி விலையில் மூல சைக்கிள் வாடகைக்கு கிடைக்கும். எங்கள் ஒரே போட்டி ஹாரிசன்ஸ்பர்க், வி.ஏ.வில் உள்ள பைக் கடைகள் மட்டுமே, மேலும் எங்கள் இருப்பிடம் எங்கள் சந்தைக்கு சேவை செய்ய முயற்சிக்கும் பிற நிறுவனங்களுக்கும் போட்டி நன்மைகளைத் தரும்.

மற்றும் பல ...

உங்கள் குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையின் அடிப்படையில் இந்த பிரிவில் பிற வகைகளை சேர்க்க விரும்பலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, சந்தைப் பிரிவுகளைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்க நீங்கள் முடிவு செய்யலாம். எங்கள் விஷயத்தில், சைக்கிள் ஓட்டுதல் வணிகத்திற்கு அதிக பிரிவு தேவையில்லை. வாடகைகள் பொதுவாக 'மலிவான,' 'மிட்ரேஞ்ச்,' மற்றும் 'உயர்நிலை' போன்ற பிரிவுகளாக பிரிக்கப்படுவதில்லை. பெரும்பாலும் வாடகை பைக்குகள் ஒரு பண்டமாகும். (எங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பிரிவில் நீங்கள் கவனித்தாலும், 'உயர்நிலை' வாடகைகளை வழங்க முடிவு செய்தோம்.)

ஆனால் நீங்கள் ஒரு துணிக்கடை திறக்க முடிவு செய்யுங்கள் என்று கூறுங்கள். நீங்கள் உயர் ஃபேஷன், அல்லது குழந்தைகளின் உடைகள், அல்லது வெளிப்புற உடைகள் அல்லது சாதாரண விஷயங்களில் கவனம் செலுத்தலாம் - நீங்கள் சந்தையை பல வழிகளில் பிரிக்கலாம். அப்படியானால், உங்கள் திட்டத்தை ஆதரிக்கும் பிரிவு பற்றிய விவரங்களை வழங்கவும்.

முக்கியமானது உங்கள் சந்தையை வரையறுப்பது - பின்னர் உங்கள் சந்தைக்கு நீங்கள் எவ்வாறு சேவை செய்வீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள்.

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

சிறந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவது அற்புதம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் அந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் இருப்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும். அதனால்தான் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களும் உத்திகளும் வணிக வெற்றிக்கு முக்கியமானவை. (டூ, இல்லையா?)

ஆனால் மார்க்கெட்டிங் என்பது விளம்பரம் மட்டுமல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். சந்தைப்படுத்தல் - விளம்பரம், மக்கள் தொடர்பு, விளம்பர இலக்கியம் போன்றவை .-- உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சியில் ஒரு முதலீடு.

நீங்கள் செய்யும் வேறு எந்த முதலீட்டையும் போலவே, சந்தைப்படுத்துதலுக்காக செலவழித்த பணமும் வருமானத்தை ஈட்ட வேண்டும். (இல்லையெனில் ஏன் முதலீடு செய்ய வேண்டும்?) அந்த வருவாய் அதிக பணப்புழக்கமாக இருக்கக்கூடும், நல்ல சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் அதிக விற்பனை மற்றும் இலாபங்களை விளைவிக்கும்.

எனவே பலவிதமான விளம்பர முயற்சிகளுக்கு பணத்தை செலவிட திட்டமிட வேண்டாம். உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்து ஸ்மார்ட் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கவும்.

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதில் சில அடிப்படை படிகள் இங்கே உள்ளன:

  • உங்கள் இலக்கு சந்தையில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார்? நீங்கள் யாரை குறிவைப்பீர்கள்? யார் முடிவுகளை எடுப்பார்கள்? சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு சிறந்த முறையில் அடையலாம் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.
  • உங்கள் போட்டியை மதிப்பிடுங்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் உங்கள் போட்டியில் இருந்து உங்களை ஒதுக்கி வைக்க வேண்டும், நீங்கள் இல்லாவிட்டால் நீங்கள் தனித்து நிற்க முடியாது தெரியும் உங்கள் போட்டி. (கூட்டம் எங்கு நிற்கிறது என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்பது கடினம்.) உங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள், சேவை, தரம், விலை நிர்ணயம் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்கள் பற்றிய தகவல்களை சேகரிப்பதன் மூலம் அவர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள். சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படையில், உங்கள் போட்டி என்ன சிறப்பாகச் செய்கிறது? அவர்களின் பலவீனங்கள் என்ன? வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் நன்மைகளை எடுத்துக்காட்டுகின்ற சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்க முடியும்?
  • உங்கள் பிராண்டைக் கவனியுங்கள். உங்கள் வணிகத்தை வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு உணர்கிறார்கள் என்பது விற்பனையில் வியத்தகு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் தொடர்ந்து உங்கள் பிராண்டை வலுப்படுத்தி நீட்டிக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்தத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் வணிகம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு பிரதிபலிக்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். மார்க்கெட்டிங் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முகம் - உங்கள் சிறந்த முகத்தை முன்னோக்கி வைப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
  • நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். நீங்கள் என்ன பிரச்சினைகளை தீர்க்கிறீர்கள்? நீங்கள் என்ன நன்மைகளை வழங்குகிறீர்கள்? வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகளின் அடிப்படையில் சிந்திப்பதில்லை - அவர்கள் நன்மைகள் மற்றும் தீர்வுகளின் அடிப்படையில் சிந்திக்கிறார்கள். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் வாடிக்கையாளர்கள் பெறும் நன்மைகளை தெளிவாக அடையாளம் காண வேண்டும். என்ன வாடிக்கையாளர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள் பெறு நீங்கள் வழங்குவதற்கு பதிலாக. (டொமினோஸை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்; கோட்பாட்டளவில் அவர்கள் பீஸ்ஸா வியாபாரத்தில் இருக்கிறார்கள், ஆனால் உண்மையில் அவை ஒரு விநியோக வணிகமாகும்.)
  • வேறுபாட்டில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் ஏதோவொரு வகையில் போட்டியில் இருந்து தனித்து நிற்க வேண்டும். விலை, தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அடிப்படையில் நீங்கள் எவ்வாறு போட்டியிடுவீர்கள்?

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்திற்கான விவரம் மற்றும் காப்புப்பிரதியை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

பதிலளிக்க முக்கிய கேள்விகள்:

  • விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கான உங்கள் பட்ஜெட் என்ன?
  • உங்கள் ஆரம்ப சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் வெற்றிகரமாக இருந்தால் எவ்வாறு தீர்மானிப்பீர்கள்? உங்கள் ஆரம்ப முயற்சிகள் வெற்றிபெறாவிட்டால் எந்த வழிகளில் நீங்கள் மாற்றியமைப்பீர்கள்?
  • உங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த உங்களுக்கு விற்பனை பிரதிநிதிகள் (உள்ளே அல்லது வெளிப்புறம்) தேவையா?
  • உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்த உதவும் வகையில் மக்கள் தொடர்பு நடவடிக்கைகளை அமைக்க முடியுமா?

எங்கள் சைக்கிள் வாடகை வணிகத்திற்கான விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரிவு இதுபோன்ற ஒன்றைத் தொடங்கலாம்:

இலக்கு சந்தை

ப்ளூ மவுண்டன் சைக்கிள் வாடகைக்கான இலக்கு சந்தை மேற்கு வி.ஏ., கிழக்கு டபிள்யூ.வி, தென்மேற்கு எம்.டி மற்றும் வடக்கு என்.சி. ஜார்ஜ் வாஷிங்டன் தேசிய வனத்தைச் சுற்றியுள்ள மாவட்டங்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் 35 சதவிகிதம் உள்ளனர், எங்கள் சந்தையின் பெரும்பகுதி அந்த புவியியல் பகுதிக்கு வெளியில் இருந்து பயணிக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி

எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி மூன்று அடிப்படை முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்தும்:

  • சாலை அடையாளம். காட்டுக்கான அணுகல் ஒரு சில முதன்மை நுழைவாயில்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, மேலும் பார்வையாளர்கள் பல முக்கிய சாலைகளில் ஒன்றில் பயணம் செய்தபின் அந்த நுழைவாயில்களை அடைகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தற்போது உள்ளூர் நகரமான ஹாரிசன்ஸ்பர்க்கில் மிதிவண்டிகளை வாடகைக்கு எடுத்துள்ளதால், சாலை அடையாளங்கள் சாத்தியமான அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் எங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவைத் தெரிவிக்கும்.
  • வலை முயற்சிகள். எங்கள் வலைத்தளம் ரிசார்ட்டுக்கு சாத்தியமான பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும். தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகளை வழங்க எங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு சேவை செய்யும் உள்ளூர் வணிகங்களுடன் நாங்கள் கூட்டாளர்களாக இருப்போம்.
  • விளம்பர நிகழ்வுகள். ஆர்ப்பாட்டங்கள் மற்றும் ஆட்டோகிராப் கையொப்பங்கள் போன்ற தொழில்முறை சைக்கிள் ஓட்டுநர்களுடன் வழக்கமான நிகழ்வுகளை நடத்துவோம், மேலும் வாடிக்கையாளர்களை கடைக்கு அழைத்து வருவதோடு, விளையாட்டு வீரர்களின் 'பிராண்டை' எங்கள் பிராண்டுக்கு விரிவுபடுத்துவோம்.

விலை உத்தி

எங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு நாங்கள் குறைந்த விலை வழங்குநராக இருக்க மாட்டோம். எங்கள் குறிக்கோள் நடுத்தர முதல் உயர்நிலை உபகரணங்களை வழங்குவதாகும். இருப்பினும், ஆன்லைன் சுயவிவரங்களை அமைக்க வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிப்பதற்கும், ஆன்லைனில் உபகரணங்கள் வாடகைகளை முன்பதிவு செய்வதற்கும் புதுப்பிப்பதற்கும் இணைய அடிப்படையிலான விசுவாசத் திட்டங்களை உருவாக்குவோம், மேலும் அவ்வாறு செய்பவர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்குவோம். காலப்போக்கில் அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் குறிப்பாக சந்தைப்படுத்த முடியும்.

மற்றும் பல ...

சந்தை வாய்ப்பு பிரிவில் உள்ளதைப் போலவே, நீங்கள் இன்னும் சில வகைகளையும் சேர்க்க விரும்பலாம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வணிகத்தில் கமிஷன் ஈடுசெய்யப்பட்ட விற்பனைப் படை இருந்தால், உங்கள் விற்பனைத் திட்டங்கள் மற்றும் சலுகைகளை விவரிக்கவும். நீங்கள் பிற நிறுவனங்கள் அல்லது சப்ளையர்களுக்கு தயாரிப்புகளை விநியோகித்தால், அந்த விநியோக முயற்சிகள் உங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை பாதிக்கும் என்றால், உங்கள் விநியோக மூலோபாயத்தை வகுக்கவும்.

உங்கள் சந்தையைப் புரிந்துகொள்வதையும், உங்கள் சந்தையை நீங்கள் எவ்வாறு அடைவீர்கள் என்பதையும் புரிந்துகொள்வதே முக்கியமாகும். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விளைவிக்க வேண்டும் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு பெறுவீர்கள் மற்றும் வைத்திருப்பீர்கள் என்பதை முழுமையாக விவரிப்பதே உங்கள் குறிக்கோள்.

வலைத்தள விளக்கங்கள், அச்சு விளம்பரங்கள், இணைய அடிப்படையிலான விளம்பரத் திட்டங்கள் போன்ற நீங்கள் ஏற்கனவே தயாரித்த சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களின் எடுத்துக்காட்டுகளையும் சேர்க்க விரும்பலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் மாதிரிகளைச் சேர்க்கத் தேவையில்லை, உண்மையான சந்தைப்படுத்தல் உருவாக்க நேரம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும் தொடர்பு கொள்ளவும் பொருட்கள் உங்களுக்கு உதவக்கூடும்.

உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரிவு 'எனது வாடிக்கையாளர்களை நான் எவ்வாறு அடைவேன்?' கேள்வி.

ஒப்பீட்டு அனுகூலம்

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் போட்டி பகுப்பாய்வு பிரிவு உங்கள் போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்ய அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது - உங்கள் தற்போதைய போட்டி மற்றும் உங்கள் சந்தையில் நுழையக்கூடிய சாத்தியமான போட்டியாளர்கள்.

ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் போட்டி உள்ளது. உங்கள் போட்டியின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை புரிந்துகொள்வது - அல்லது சாத்தியமான போட்டி - உங்கள் வணிகம் தப்பிப்பிழைத்து வளர்கிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்துவது மிக முக்கியம். நீங்கள் ஒரு தனியார் துப்பறியும் நபரை நியமிக்க தேவையில்லை என்றாலும், நீங்கள் ஒரு சிறு வணிகத்தை மட்டுமே நடத்த திட்டமிட்டிருந்தாலும் கூட, உங்கள் போட்டியை ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் முழுமையாக மதிப்பிட வேண்டும்.

உண்மையில், சிறு வணிகங்கள் குறிப்பாக போட்டிக்கு பாதிக்கப்படக்கூடியவை, குறிப்பாக புதிய நிறுவனங்கள் சந்தையில் நுழையும் போது.

போட்டி பகுப்பாய்வு நம்பமுடியாத அளவிற்கு சிக்கலானது மற்றும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும், ஆனால் அது இருக்க வேண்டியதில்லை. உங்கள் போட்டியின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண, பகுப்பாய்வு செய்ய மற்றும் தீர்மானிக்க நீங்கள் பின்பற்றக்கூடிய எளிய செயல்முறை இங்கே.

சுயவிவரம் நடப்பு போட்டியாளர்கள்

முதலில், உங்கள் தற்போதைய ஒவ்வொரு போட்டியின் அடிப்படை சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அலுவலக விநியோக கடையைத் திறக்க திட்டமிட்டால், உங்கள் சந்தையில் மூன்று போட்டி கடைகள் இருக்கலாம்.

ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களும் போட்டியை வழங்கும், ஆனால் ஆன்லைனில் அலுவலக பொருட்களை விற்க விரும்புகிறீர்கள் என்று நீங்கள் முடிவு செய்யாவிட்டால் அந்த நிறுவனங்களை முழுமையாக பகுப்பாய்வு செய்வது குறைந்த மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும். (அவை - அல்லது, அமேசான் - உங்களுடையது என்பதும் சாத்தியம் என்றாலும் உண்மையானது போட்டி. நீங்கள் மட்டுமே அதை தீர்மானிக்க முடியும்.)

செயல்முறையை எளிதாக்க, நீங்கள் நேரடியாக போட்டியிடும் நிறுவனங்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒரு கணக்கியல் நிறுவனத்தை அமைக்க திட்டமிட்டால், உங்கள் பகுதியில் உள்ள பிற கணக்கியல் நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடுவீர்கள். நீங்கள் ஒரு துணிக்கடையைத் திறக்க திட்டமிட்டால், உங்கள் பகுதியில் உள்ள பிற ஆடை விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிடுவீர்கள்.

மீண்டும், நீங்கள் ஒரு துணிக்கடையை நடத்தினால், நீங்கள் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடனும் போட்டியிடுகிறீர்கள், ஆனால் மற்ற வகைகளில் உங்களை வேறுபடுத்திப் பார்ப்பதற்கு கடினமாக உழைப்பதைத் தவிர அந்த வகை போட்டியைப் பற்றி நீங்கள் செய்யக்கூடியது மிகக் குறைவு: சிறந்த சேவை, நட்பு விற்பனையாளர்கள், வசதியான நேரம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்வது போன்றவை.

உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களை நீங்கள் அடையாளம் கண்டவுடன், ஒவ்வொருவரையும் பற்றிய இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும். மற்றும் புறநிலையாக இருங்கள். உங்கள் போட்டியில் உள்ள பலவீனங்களை அடையாளம் காண்பது எளிதானது, ஆனால் அவை உங்களை எவ்வாறு சிறப்பாக செயல்படுத்த முடியும் என்பதை அடையாளம் காண்பது மிகவும் எளிதானது (மற்றும் மிகவும் வேடிக்கையானது):

ரேச்சல் டிராட்ச் எவ்வளவு வயது
  • அவர்களின் பலம் என்ன? விலை, சேவை, வசதி மற்றும் விரிவான சரக்கு அனைத்தும் நீங்கள் பாதிக்கப்படக்கூடிய பகுதிகள்.
  • அவர்களின் பலவீனங்கள் என்ன? பலவீனங்கள் நீங்கள் பயன்படுத்திக்கொள்ள திட்டமிட வேண்டிய வாய்ப்புகள்.
  • அவர்களின் அடிப்படை நோக்கங்கள் என்ன? அவர்கள் சந்தைப் பங்கைப் பெற முற்படுகிறார்களா? அவர்கள் பிரீமியம் வாடிக்கையாளர்களைப் பிடிக்க முயற்சிக்கிறார்களா? உங்கள் கண்களை அவர்களின் தொழிலைப் பாருங்கள். அவர்கள் எதை அடைய முயற்சிக்கிறார்கள்?
  • அவர்கள் என்ன சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? அவர்களின் விளம்பரம், மக்கள் தொடர்பு போன்றவற்றைப் பாருங்கள்.
  • சந்தைப் பங்கை அவர்களின் வணிகத்திலிருந்து எவ்வாறு விலக்கிக் கொள்ளலாம்?
  • நீங்கள் சந்தையில் நுழையும்போது அவை எவ்வாறு பதிலளிக்கும்?

இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க நிறைய வேலைகள் இருப்பதாகத் தோன்றினாலும், உண்மையில் செயல்முறை மிகவும் எளிதாக இருக்க வேண்டும். போட்டியின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் ஏற்கனவே உணர வேண்டும் - உங்கள் சந்தை மற்றும் உங்கள் தொழில் உங்களுக்குத் தெரிந்தால்.

தகவல்களைச் சேகரிக்க, நீங்கள் இதைச் செய்யலாம்:

  • அவர்களின் வலைத்தளங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களைப் பாருங்கள். தயாரிப்புகள், சேவைகள், விலைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் நோக்கங்கள் குறித்து உங்களுக்கு தேவையான பெரும்பாலான தகவல்கள் உடனடியாக கிடைக்க வேண்டும். அந்த தகவல் கிடைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு பலவீனத்தை அடையாளம் கண்டிருக்கலாம்.
  • அவர்களின் இருப்பிடங்களைப் பார்வையிடவும். சுற்றி பாருங்கள். விற்பனை பொருட்கள் மற்றும் விளம்பர இலக்கியங்களைப் பாருங்கள். நண்பர்களை நிறுத்திக் கொள்ளுங்கள் அல்லது தகவல் கேட்க அழைக்கவும்.
  • அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்களை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு விளம்பரம் செய்கிறது என்பது அந்த வணிகத்தின் நோக்கங்களையும் உத்திகளையும் கண்டறிய ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை உருவாக்குகிறது. ஒரு நிறுவனம் தன்னை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துகிறது, யார் சந்தைப்படுத்துகிறது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடைய அது என்ன உத்திகளைப் பயன்படுத்துகிறது என்பதை விரைவாக தீர்மானிக்க விளம்பரம் உங்களுக்கு உதவ வேண்டும்.
  • உலாவுக. உங்கள் போட்டியின் செய்திகள், மக்கள் தொடர்புகள் மற்றும் பிற குறிப்புகளுக்காக இணையத்தில் தேடுங்கள். வலைப்பதிவுகள் மற்றும் ட்விட்டர் ஊட்டங்களையும், மதிப்பாய்வு மற்றும் பரிந்துரை தளங்களையும் தேடுங்கள். நீங்கள் கண்டறிந்த பெரும்பாலான தகவல்கள் ஒரு சில நபர்களின் கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை என்றாலும், சில நுகர்வோர் உங்கள் போட்டியை எவ்வாறு உணர்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளலாம். விரிவாக்கத் திட்டங்கள், அவை நுழைய விரும்பும் புதிய சந்தைகள் அல்லது நிர்வாகத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் குறித்தும் முன்கூட்டியே எச்சரிக்கையைப் பெறலாம்.

உங்கள் போட்டியைப் புரிந்துகொள்ள உதவுவதை விட போட்டி பகுப்பாய்வு என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் செய்ய வேண்டிய மாற்றங்களை அடையாளம் காணவும் போட்டி பகுப்பாய்வு உதவும் உங்கள் வணிக உத்திகள். போட்டியாளரின் பலங்களிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள், போட்டியாளரின் பலவீனங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அதே பகுப்பாய்வை உங்கள் சொந்த வணிகத் திட்டத்திற்கும் பயன்படுத்துங்கள்.

பிற வணிகங்களை மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் என்ன கற்றுக் கொள்ளலாம் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.

அடையாளம் காணவும் சாத்தியமான போட்டியாளர்கள்

புதிய போட்டியாளர்கள் எப்போது, ​​எங்கு பாப் அப் செய்யலாம் என்று கணிப்பது கடினமாக இருக்கும். தொடக்கத்தில், உங்கள் தொழில், உங்கள் தயாரிப்புகள், உங்கள் சேவைகள் மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தை குறித்த செய்திகளைத் தொடர்ந்து தேடுங்கள்.

ஆனால் ஒரு போட்டி உங்களை ஒரு சந்தையில் பின்தொடரக்கூடும் என்று கணிக்க வேறு வழிகள் உள்ளன. நீங்கள் பார்க்கும் அதே வாய்ப்பை மற்றவர்களும் காணலாம். உங்கள் வணிகம் மற்றும் உங்கள் தொழில் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள், பின்வரும் நிபந்தனைகள் இருந்தால், நீங்கள் போட்டியை எதிர்கொள்ள நேரிடும்:

  • தொழில் ஒப்பீட்டளவில் அதிக லாப வரம்பைப் பெறுகிறது
  • சந்தையில் நுழைவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது மற்றும் மலிவானது
  • சந்தை வளர்ந்து வருகிறது - விரைவாக அது வளர்ந்து வருகிறது போட்டியின் ஆபத்து அதிகம்
  • வழங்கல் மற்றும் தேவை முடக்கப்பட்டுள்ளது - வழங்கல் குறைவாக உள்ளது மற்றும் தேவை அதிகமாக உள்ளது
  • மிகக் குறைந்த போட்டி மட்டுமே உள்ளது, எனவே மற்றவர்கள் சந்தையில் நுழைய ஏராளமான 'அறை' உள்ளது

பொதுவாக, உங்கள் சந்தைக்கு சேவை செய்வது எளிதானது எனில், போட்டியாளர்கள் உங்கள் சந்தையில் நுழைவார்கள் என்று நீங்கள் பாதுகாப்பாக கருதலாம். ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் புதிய போட்டியாளர்களை எதிர்பார்க்கிறது மற்றும் கணக்கிடுகிறது.

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் இந்தக் கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம் நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றை இப்போது வடிகட்டவும்:

  • எனது தற்போதைய போட்டியாளர்கள் யார்? அவர்களின் சந்தை பங்கு என்ன? அவை எவ்வளவு வெற்றிகரமானவை?
  • தற்போதைய போட்டியாளர்கள் எந்த சந்தையை குறிவைக்கின்றனர்? அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் வகையிலோ, வெகுஜன சந்தைக்கு சேவை செய்வதிலோ அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திலோ கவனம் செலுத்துகிறார்களா?
  • போட்டியிடும் வணிகங்கள் அவற்றின் செயல்பாடுகளை வளர்த்துக் கொண்டிருக்கின்றனவா? ஏன்? உங்கள் வணிகத்திற்கு என்ன அர்த்தம்?
  • உங்கள் நிறுவனம் போட்டியில் இருந்து எவ்வாறு வித்தியாசமாக இருக்கும்? என்ன போட்டியாளர் பலவீனங்களை நீங்கள் பயன்படுத்த முடியும்? வெற்றிபெற நீங்கள் எந்த போட்டியாளரின் பலத்தை கடக்க வேண்டும்?
  • போட்டியாளர்கள் சந்தையில் இருந்து வெளியேறினால் நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்? வாய்ப்பைப் பயன்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்?
  • புதிய போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைந்தால் நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்? புதிய சவால்களை நீங்கள் எவ்வாறு எதிர்கொள்வீர்கள்?

எங்கள் சைக்கிள் வாடகை வணிகத்திற்கான போட்டி பகுப்பாய்வு பிரிவு இதுபோன்ற ஒன்றைத் தொடங்கலாம்:

முதன்மை போட்டியாளர்கள்

எங்கள் அருகிலுள்ள மற்றும் ஒரே போட்டி ஹாரிசன்ஸ்பர்க், வி.ஏ.வில் உள்ள பைக் கடைகள். எங்கள் அடுத்த நெருங்கிய போட்டியாளர் 100 மைல்களுக்கு அப்பால் அமைந்துள்ளது.

நகரத்தில் உள்ள பைக் கடைகள் வலுவான போட்டியாளர்களாக இருக்கும். அவை சிறந்த நற்பெயர்களைக் கொண்ட வணிகங்கள். மறுபுறம், அவர்கள் தரமற்ற தரமான உபகரணங்களை வழங்குகிறார்கள், அவற்றின் இருப்பிடம் கணிசமாக குறைந்த வசதியானது.

இரண்டாம் நிலை போட்டியாளர்கள்

குறைந்தபட்சம் முதல் இரண்டு வருடங்களுக்கு மிதிவண்டிகளை விற்க நாங்கள் திட்டமிடவில்லை. எவ்வாறாயினும், புதிய உபகரணங்களை விற்பவர்கள் மறைமுகமாக எங்கள் வணிகத்துடன் போட்டியிடுகிறார்கள், ஏனெனில் உபகரணங்களை வாங்கும் வாடிக்கையாளர் இனி உபகரணங்களை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டியதில்லை.

பின்னர், எங்கள் செயல்பாட்டில் புதிய உபகரணங்கள் விற்பனையைச் சேர்க்கும்போது, ​​ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து போட்டியை எதிர்கொள்வோம். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை மற்றும் தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு, குறிப்பாக ஆன்லைன் முயற்சிகள் மூலம் இலக்கு வைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மூலம் புதிய உபகரண சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் நாங்கள் போட்டியிடுவோம்.

வாய்ப்புகள்

  • நடுத்தர முதல் உயர்தர தரமான உபகரணங்களை வழங்குவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் வாங்க விரும்பும் பைக்குகளை பிற்காலத்தில் வாங்க முயற்சிக்கிறோம், எங்கள் சேவையைப் பயன்படுத்த கூடுதல் ஊக்கத்தொகையை (செலவு சேமிப்பு தவிர) வழங்குகிறோம்.
  • டிரைவ்-அப், எக்ஸ்பிரஸ் வாடகை வருவாய் சேவைகளை வழங்குவது ஹாரிசன்ஸ்பர்க்கில் பைக்குகளை வாடகைக்கு எடுப்பது மற்றும் சவாரிகளுக்கு எடுத்துச் செல்ல வேண்டிய இடங்களுக்கு கொண்டு செல்வது ஆகியவற்றுடன் ஒப்பிடும்போது மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பமாகக் கருதப்படும்.
  • ஆன்லைன் புதுப்பித்தல்கள் மற்றும் ஆன்லைன் முன்பதிவுகள் போன்ற ஆன்லைன் முயற்சிகள் வாடிக்கையாளர் வசதியை மேம்படுத்துவதோடு, ஆரம்பகால தொழில்நுட்ப அடாப்டர்களாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களால் பெரும்பாலும் மக்கள்தொகை கொண்ட சந்தையில், குறிப்பாக சைக்கிள் ஓட்டுதல் பிரிவில் ஒரு அதிநவீன சப்ளையராக நம்மை நிலைநிறுத்துகின்றன.

அபாயங்கள்

  • வாடகை பைக்குகள் மற்றும் சைக்கிள் ஓட்டுதல் உபகரணங்கள் எங்கள் இலக்கு சந்தையில் சிலவற்றை ஒரு பொருட்களின் பரிவர்த்தனையாக உணரலாம். தரம், வசதி மற்றும் சேவை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நாம் நம்மை வேறுபடுத்திக் கொள்ளாவிட்டால், சந்தைக்கு வருபவர்களிடமிருந்து கூடுதல் போட்டியை எதிர்கொள்ள நேரிடும்.
  • ஹாரிசன்பர்க்கில் உள்ள பைக் கடைகளில் ஒன்று குறிப்பிடத்தக்க நிதிச் சொத்துக்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் துணை நிறுவனமாகும். நாங்கள் எதிர்பார்த்தபடி, ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கைச் செதுக்கினால், நிறுவனம் சேவைகளை அதிகரிக்க, உபகரணங்களின் தரத்தை மேம்படுத்த அல்லது விலைகளைக் குறைக்க அந்த சொத்துக்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

மற்றும் பல ...

உங்கள் வணிகத் திட்டம் முதன்மையாக நம்ப வைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது நீங்கள் உங்கள் வணிகம் அர்த்தமுள்ளதாக இருப்பதால், பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் போட்டி பகுப்பாய்வை உன்னிப்பாக கவனிக்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். தொழில்முனைவோர் செய்யும் ஒரு பொதுவான தவறு, எந்தவொரு போட்டியையும் விட அவர்கள் 'சிறப்பாகச் செய்வார்கள்' என்று கருதுவதாகும்.

அனுபவம் வாய்ந்த வணிகர்கள் நீங்கள் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்வீர்கள் என்பதை அறிவார்கள்: உங்கள் போட்டியை நீங்கள் புரிந்துகொள்வதையும், அந்த போட்டியுடன் தொடர்புடைய உங்கள் பலங்களையும் பலவீனங்களையும் புரிந்துகொள்வதையும், அந்த போட்டியின் அடிப்படையில் நீங்கள் மாற்றியமைத்து மாற்ற வேண்டியிருக்கும் என்பதையும் நீங்கள் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது.

மேலும், நீங்கள் எப்போதுமே நிதியுதவி பெறவோ அல்லது முதலீட்டாளர்களைக் கொண்டுவரவோ திட்டமிடவில்லை என்றாலும், உங்கள் போட்டியை நீங்கள் நிச்சயமாக அறிந்திருக்க வேண்டும்.

'யாருக்கு எதிராக?' என்று பதிலளிக்க போட்டி பகுப்பாய்வு பிரிவு உங்களுக்கு உதவுகிறது. கேள்வி.

செயல்பாடுகள்

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான அடுத்த கட்டம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் ஒரு செயல்பாட்டுத் திட்டத்தை உருவாக்குவதும், உங்கள் இயக்க செலவுகளை வரிசையாக வைத்திருப்பதும், லாபத்தை உறுதி செய்வதுமாகும். உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை நிர்வகித்தல், பணியாளர்கள், உற்பத்தி, பூர்த்தி செய்தல், சரக்கு - உங்கள் வணிகத்தை அன்றாட அடிப்படையில் இயக்குவதில் சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து விஷயங்களும் விரிவான உத்திகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

அதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிகத்தின் வேறு எந்த அம்சத்தையும் விட அவர்களின் செயல்பாட்டுத் திட்டத்தில் சிறந்த கைப்பிடியைக் கொண்டுள்ளனர். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் சந்தை அல்லது உங்கள் போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்வது இயல்பாகத் தெரியவில்லை என்றாலும், பெரும்பாலான வளர்ந்து வரும் தொழில்முனைவோர் அவர்கள் எப்படி இருப்பார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க நிறைய நேரம் செலவிடுகிறார்கள் ஓடு அவர்களின் வணிகங்கள்.

பின்வரும் முக்கிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதே உங்கள் குறிக்கோள்:

  • உங்களுக்கு என்ன வசதிகள், உபகரணங்கள் மற்றும் பொருட்கள் தேவை?
  • உங்கள் நிறுவன அமைப்பு என்ன? வணிகத்தின் எந்த அம்சங்களுக்கு யார் பொறுப்பு?
  • தொடக்கத்தின்போது அல்லது நடந்துகொண்டிருக்கும் செயல்பாடாக ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு தேவையா? அப்படியானால், இந்த பணியை எவ்வாறு நிறைவேற்றுவீர்கள்?
  • உங்கள் ஆரம்ப பணியாளர் தேவைகள் என்ன? எப்போது, ​​எப்படி ஊழியர்களைச் சேர்ப்பீர்கள்?
  • விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடன் வணிக உறவுகளை எவ்வாறு உருவாக்குவீர்கள்? அந்த உறவுகள் உங்கள் அன்றாட நடவடிக்கைகளை எவ்வாறு பாதிக்கும்?
  • நிறுவனம் வளரும்போது உங்கள் செயல்பாடுகள் எவ்வாறு மாறும்? நிறுவனம் ஆரம்பத்தில் எதிர்பார்ப்புகளை நிறைவேற்றவில்லை என்றால் செலவுகளைக் குறைக்க நீங்கள் என்ன நடவடிக்கை எடுப்பீர்கள்?

செயல்பாட்டுத் திட்டங்கள் உங்கள் தொழில், உங்கள் சந்தைத் துறை மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். மற்ற பிரிவுகளுடன் நான் செய்ததைப் போன்ற ஒரு உதாரணத்தை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் திட்டம் உரையாற்ற வேண்டிய முக்கிய பகுதிகளைத் தீர்மானிக்க பின்வருவனவற்றைப் பயன்படுத்தவும்:

இடம் மற்றும் வசதி மேலாண்மை

இருப்பிடத்தைப் பொறுத்தவரை, விவரிக்கவும்:

  • மண்டல தேவைகள்
  • உங்களுக்கு தேவையான கட்டிட வகை
  • உங்களுக்கு தேவையான இடம்
  • சக்தி மற்றும் பயன்பாட்டு தேவைகள்
  • அணுகல்: வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள், கப்பல் போக்குவரத்து போன்றவை.
  • வாகன நிறுத்துமிடம்
  • சிறப்பு கட்டுமானம் அல்லது புதுப்பித்தல்
  • உள்துறை மற்றும் வெளிப்புற மறுவடிவமைப்பு மற்றும் தயாரிப்பு

தினசரி செயல்பாடுகள்

  • உற்பத்தி முறைகள்
  • சேவை முறைகள்
  • சரக்கு கட்டுப்பாடு
  • விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை
  • பெறுதல் மற்றும் வழங்கல்
  • பராமரிப்பு, சுத்தம் செய்தல் மற்றும் மீண்டும் சேமித்தல்

சட்ட

  • உரிமங்கள் மற்றும் அனுமதி
  • சுற்றுச்சூழல் அல்லது சுகாதார விதிமுறைகள்
  • காப்புரிமைகள், வர்த்தக முத்திரைகள் மற்றும் பதிப்புரிமை
  • காப்பீடு

பணியாளர் தேவைகள்

  • வழக்கமான பணியாளர்கள்
  • தேவையான திறன்களின் முறிவு
  • ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் தக்கவைத்தல்
  • பயிற்சி
  • கொள்கைகள் மற்றும் நடைமுறைகள்
  • கட்டண கட்டமைப்புகள்

சரக்கு

  • எதிர்பார்க்கப்பட்ட சரக்கு நிலைகள்
  • விற்றுமுதல் வீதம்
  • முன்னணி நேரங்கள்
  • பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள்

சப்ளையர்கள்

  • முக்கிய சப்ளையர்கள்
  • காப்புப்பிரதி சப்ளையர்கள் மற்றும் தற்செயல் திட்டங்கள்
  • கடன் மற்றும் கட்டணக் கொள்கைகள்

நிறைய தெரிகிறது? அது இருக்கலாம், ஆனால் மேலே உள்ள அனைத்தும் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் இருக்க வேண்டியதில்லை.

ஒவ்வொரு வகையிலும் நீங்கள் சிந்தித்து விரிவான திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும், ஆனால் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தைப் படிக்கும் நபர்களுடன் முடிவுகளை நீங்கள் பகிர வேண்டிய அவசியமில்லை

ஒவ்வொரு சிக்கலிலும் செயல்படுவதும், உறுதியான செயல்பாட்டுத் திட்டங்களை உருவாக்குவதும் இரண்டு முக்கிய வழிகளில் உங்களுக்கு உதவுகிறது:

  1. நீங்கள் நிதி அல்லது மூலதனத்திற்கு வெளியே தேடத் திட்டமிடவில்லை எனில், உங்கள் செயல்பாட்டுத் தேவைகள் அனைத்தையும் நிவர்த்தி செய்யும் ஒரு விரிவான திட்டத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் நீங்கள் இன்னும் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.
  2. நீங்கள் நிதியுதவி அல்லது மூலதனத்திற்கு வெளியே தேடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் அனைத்து விவரங்களையும் நீங்கள் சேர்க்கக்கூடாது - ஆனால் உங்கள் விரல் நுனியில் ஏதேனும் செயல்பாட்டு கேள்விகளுக்கான பதில்கள் உங்களிடம் இருக்கும்.

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் 'செயல்படுத்தல்' பிரிவாக செயல்பாடுகளை நினைத்துப் பாருங்கள். நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? அதை எப்படிச் செய்வீர்கள்? உங்கள் மைல்கற்கள் மற்றும் காலவரிசை அர்த்தமுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்த அந்த திட்டத்தின் கண்ணோட்டத்தை உருவாக்கவும்.

அந்த வகையில் செயல்பாட்டு பிரிவு 'எப்படி?' கேள்வி.

மேலாண்மை குழு

பல முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குநர்கள் நிர்வாகக் குழுவின் தரம் மற்றும் அனுபவம் ஒரு புதிய வணிகத்தின் திறனை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் மிக முக்கியமான காரணிகளில் ஒன்றாகும்.

ஆனால் நிர்வாக குழு பிரிவில் பணியை வைப்பது உங்கள் திட்டத்தைப் படிக்கக்கூடியவர்களுக்கு மட்டும் பயனளிக்காது. இதுவும் உதவும் நீங்கள் உங்கள் நிர்வாக குழுவுக்கு தேவைப்படும் திறன்கள், அனுபவங்கள் மற்றும் வளங்களை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். செயல்படுத்தும் போது உங்கள் நிறுவனத்தின் தேவைகளை நிவர்த்தி செய்வது உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

பதிலளிக்க முக்கிய கேள்விகள்:

  • முக்கிய தலைவர்கள் யார்? (உண்மையான நபர்கள் அடையாளம் காணப்படவில்லை என்றால், தேவையான நபர்களின் வகையை விவரிக்கவும்.) அவர்களின் அனுபவங்கள், கல்வி பின்னணிகள் மற்றும் திறன்கள் என்ன?
  • உங்கள் முக்கிய தலைவர்களுக்கு தொழில் அனுபவம் உள்ளதா? இல்லையென்றால், பொருந்தக்கூடிய வணிகத்திற்கு அவர்கள் என்ன அனுபவத்தைக் கொண்டு வருகிறார்கள்?
  • ஒவ்வொரு பதவியும் என்ன கடமைகளைச் செய்யும்? (ஒரு நிறுவன விளக்கப்படத்தை உருவாக்குவது உதவியாக இருக்கும்.) ஒவ்வொரு பதவியில் என்ன அதிகாரம் வழங்கப்படுகிறது, என்ன பொறுப்புகள் எதிர்பார்க்கப்படுகின்றன?
  • ஒவ்வொரு பதவிக்கும் தகுதியான வேட்பாளர்களை ஈர்க்க என்ன சம்பள நிலைகள் தேவைப்படும்? நிறுவனத்தின் சம்பள அமைப்பு என்ன?

எங்கள் சைக்கிள் வாடகை வணிகத்திற்கான நிர்வாக குழு பிரிவு இதுபோன்ற ஒன்றைத் தொடங்கலாம்:

ஜிம் ரோலூர், உரிமையாளர் மற்றும் மேலாளர்

ஜோவுக்கு சைக்கிள் ஓட்டுதல் தொழிலில் 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான அனுபவம் உள்ளது. ஆக்மி பைக்குகளின் தயாரிப்பு மேலாளராக 10 ஆண்டுகள் பணியாற்றினார். அதன்பிறகு ஓரிகானின் பெண்டில் அமைந்துள்ள ஒரு முழு சேவை பைக் கடையான சிங்கிள் ட்ராக் சைக்கிள்களின் செயல்பாட்டு மேலாளராக இருந்தார். டியூக் பல்கலைக்கழகத்தில் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் இளங்கலை பட்டமும், வர்ஜீனியா காமன்வெல்த் பல்கலைக்கழகத்தில் எம்பிஏ பட்டமும் பெற்றவர். (திரு. ரூலூருக்கான முழுமையான விண்ணப்பத்தை பின் இணைப்புகளில் காணலாம்.)

உதவி மேலாளர் மேரி கியர்செட்

மேரி 2009 யு.எஸ். மவுண்டன் பைக்கிங் தேசிய சாம்பியன் ஆவார். ஹை டெக் பிரேம்களுக்கான தயாரிப்பு வளர்ச்சியில் பணியாற்றினார், தொழில்முறை சைக்கிள் ஓட்டுநர்களுக்கான தனிப்பயன் பிரேம்கள் மற்றும் பிரேம் மாற்றங்களை உருவாக்கினார். உயர்தர சைக்கிள் ஓட்டுதல் உபகரணங்கள் மற்றும் ஆபரணங்களின் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளரான புரோ பார்ட்ஸ் அன்லிமிட்டட்டின் ஆன்லைன் மேலாளராக நான்கு ஆண்டுகள் பணியாற்றிய அவர் விரிவான வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் விற்பனை அனுபவத்தையும் கொண்டவர்.

மற்றும் பல ...

சில சந்தர்ப்பங்களில் உங்கள் பணியாளர் திட்டங்களையும் விவரிக்க விரும்பலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பைத் தயாரித்தால் அல்லது ஒரு சேவையை வழங்கினால், ஒரு முக்கிய திறமையான பணியாளரை நியமித்தால், அந்த ஊழியரின் நற்சான்றிதழ்களை விவரிக்கவும். இல்லையெனில், செயல்பாட்டு பிரிவில் பணியாளர் திட்டங்களை சேர்க்கவும்.

ஒரு முக்கிய குறிப்பு: முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கும் நம்பிக்கையில் உங்கள் நிர்வாகக் குழுவில் ஒரு 'பெயரை' சேர்க்க ஆசைப்பட வேண்டாம். பிரபல நிர்வாக குழு உறுப்பினர்கள் உங்கள் வாசகர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கக்கூடும், ஆனால் அனுபவம் வாய்ந்த கடன் வழங்குநர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் உடனடியாக அந்த நபர் வணிகத்தை நடத்துவதில் என்ன பங்கு வகிப்பார்கள் என்று கேட்பார்கள் - பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் அந்த நபர்கள் எந்த அர்த்தமுள்ள பாத்திரத்தையும் வகிக்க மாட்டார்கள்.

உங்களுக்கு நிறைய அனுபவம் இல்லையென்றால் - ஆனால் அந்த அனுபவமின்மையைக் கடக்க கடுமையாக உழைக்கத் தயாராக இருந்தால் - வணிகத்தில் உண்மையில் வேலை செய்யாத நபர்களை உங்கள் திட்டத்தில் சேர்க்க ஆசைப்பட வேண்டாம்.

உதவி இல்லாமல் நீங்கள் வாழ முடியாவிட்டால், அது சரி. உண்மையில், அது எதிர்பார்க்கப்படுகிறது; யாரும் சொந்தமாக எதையும் செய்ய மாட்டார்கள். உதவி பெற திட்டங்களை உருவாக்கவும் சரி மக்கள்.

இறுதியாக, உங்கள் மேலாண்மை பகுதியை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, ​​நற்சான்றிதழ்களில் கவனம் செலுத்துங்கள், ஆனால் ஒவ்வொரு நபரும் உண்மையில் என்ன செய்வார்கள் என்பதில் கூடுதல் கவனம் செலுத்துங்கள் செய் . அனுபவமும் நற்பெயரும் மிகச் சிறந்தவை, ஆனால் செயல் எல்லாமே.

அந்த வகையில் உங்கள் மேலாண்மை பிரிவு 'யார் பொறுப்பு?' கேள்வி.

நிதி பகுப்பாய்வு

எண்கள் கதை சொல்கின்றன. கீழேயுள்ள முடிவுகள் எந்தவொரு வணிகத்தின் வெற்றி அல்லது தோல்வியைக் குறிக்கின்றன.

நிதி கணிப்புகள் மற்றும் மதிப்பீடுகள் தொழில்முனைவோர், கடன் வழங்குநர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் அல்லது கடன் வழங்குநர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கான திறனை புறநிலையாக மதிப்பீடு செய்ய உதவுகின்றன. ஒரு வணிகத்திற்கு வெளியே நிதி தேவைப்பட்டால், விரிவான நிதி அறிக்கைகள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளை வழங்குவது மிக முக்கியம்.

ஆனால் மிக முக்கியமானது, உங்கள் வணிகத்திற்கு சாத்தியமானதாக இருக்க முடியுமா என்பதை நிதி கணிப்புகள் உங்களுக்குக் கூறுகின்றன - இல்லையென்றால் உங்களுக்கு அதிக வேலை இருக்கிறது என்பதை உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.

பெரும்பாலான வணிகத் திட்டங்களில் குறைந்தது ஐந்து அடிப்படை அறிக்கைகள் அல்லது கணிப்புகள் உள்ளன:

  • இருப்புநிலை: எதிர்கால நடவடிக்கைகளுக்கு நிதியளிப்பதற்காக அல்லது விரிவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சிக்கான நிதியாக பணியாற்றுவதற்காக சொத்துக்கள், பொறுப்புகள், பங்குதாரர்கள் மற்றும் வருவாய் உள்ளிட்ட நிறுவனத்தின் பண நிலையை விவரிக்கிறது. இது ஒரு வணிகத்தின் நிதி ஆரோக்கியத்தைக் குறிக்கிறது.
  • வருமான அறிக்கை: இலாப நட்ட அறிக்கை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இந்த அறிக்கை திட்டமிடப்பட்ட வருவாய் மற்றும் செலவுகளை பட்டியலிடுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு நிறுவனம் லாபகரமாக இருக்குமா என்பதை இது காட்டுகிறது.
  • பணப்புழக்க அறிக்கை: பண ரசீதுகள் மற்றும் செலவு கொடுப்பனவுகளின் திட்டம். வணிகத்தின் மூலம் பணம் எப்படி, எப்போது பாயும் என்பதை இது காட்டுகிறது; பணம் இல்லாமல், பணம் (சம்பளம் உட்பட) செய்ய முடியாது.
  • இயக்க பட்ஜெட்: வருமானம் மற்றும் செலவுகளின் விரிவான முறிவு; 'டாலர்கள்' பார்வையில் நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படும் என்பதற்கான வழிகாட்டியை வழங்குகிறது.
  • இடைவெளி-கூட பகுப்பாய்வு: அனைத்து நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய செலவுகளை ஈடுகட்ட வருவாயின் ஒரு திட்டம். குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளின் கீழ், ஒரு வணிகம் லாபகரமாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கலாம்.

மேலே உள்ள எல்லா உதாரணங்களையும் கண்டுபிடிப்பது எளிது. மிக அடிப்படையான கணக்கியல் மென்பொருள் தொகுப்புகளில் கூட வார்ப்புருக்கள் மற்றும் மாதிரிகள் அடங்கும். எக்செல் மற்றும் கூகிள் டாக்ஸிலும் வார்ப்புருக்களைக் காணலாம். ('Google டாக்ஸ் லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை' போன்ற விரைவான தேடல் ஏராளமான எடுத்துக்காட்டுகளை அளிக்கிறது.)

அல்லது தேவையான நிதி கணிப்புகள் மற்றும் ஆவணங்களை உருவாக்க நீங்கள் ஒரு கணக்காளருடன் பணியாற்றலாம். நிச்சயமாக அவ்வாறு செய்ய தயங்கலாம், ஆனால் முதலில் அறிக்கைகளை நீங்களே விளையாடுங்கள். ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கு நீங்கள் ஒரு கணக்காளராக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை என்றாலும், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது அவசியம் புரிந்து உங்கள் எண்கள் மற்றும் உங்கள் எண்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கான சிறந்த வழி பொதுவாக உங்கள் எண்களுடன் வேலை செய்வதாகும்.

ஆனால் இறுதியில் உங்கள் எண்களை உருவாக்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் கருவிகள் அந்த எண்கள் முடிந்தவரை துல்லியமானவையா என்பதைப் போல முக்கியமல்ல - மேலும் அடுத்த கட்டத்தை எடுத்து உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை செயல்படுத்தலாமா என்பதை தீர்மானிக்க அந்த எண்கள் உங்களுக்கு உதவுமா.

மிக முக்கியமான வணிக கேள்விக்கு பதிலளிக்க நிதி பகுப்பாய்வு உங்களுக்கு உதவக்கூடும்: 'நாங்கள் லாபம் ஈட்ட முடியுமா?'

பின்னிணைப்புகள்

சில வணிகத் திட்டங்களில் பின் இணைப்பு பிரிவில் குறைந்த அத்தியாவசியமான ஆனால் முக்கியமான தகவல்கள் அடங்கும். காப்புப்பிரதி அல்லது கூடுதல் தகவலாக சேர்க்க நீங்கள் முடிவு செய்யலாம்:

  • முக்கிய தலைவர்களின் விண்ணப்பங்கள்
  • தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் கூடுதல் விளக்கங்கள்
  • சட்ட ஒப்பந்தங்கள்
  • நிறுவன விளக்கப்படங்கள்
  • சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர இணைப்பின் எடுத்துக்காட்டுகள்
  • சாத்தியமான வசதிகள், தயாரிப்புகள் போன்றவற்றின் புகைப்படங்கள்.
  • சந்தை ஆராய்ச்சி அல்லது போட்டி பகுப்பாய்விற்கான காப்புப்பிரதி
  • கூடுதல் நிதி ஆவணங்கள் அல்லது கணிப்புகள்

நீங்கள் நிதியுதவியைத் தேடுகிறீர்களானால் அல்லது கூட்டாளர்களையோ முதலீட்டாளர்களையோ கொண்டு வர விரும்பினால் மட்டுமே பின் இணைப்பு உருவாக்குவது அவசியம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஆரம்பத்தில் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தைப் படிக்கும் நபர்கள், வரைபடங்கள், எண்கள் மற்றும் காப்புப் பிரதி தகவல்களின் மறுபிரவேசம் மற்றும் மறுபிரவேசம் மூலம் உழுவதற்கு விரும்பவில்லை. ஒருவர் ஆழமாக, நன்றாக தோண்ட விரும்பினால் - அவர் அல்லது அவள் பின் இணைப்புகளில் உள்ள ஆவணங்களை பார்க்கலாம்.

அந்த வகையில் உங்கள் வணிகத் திட்டம் உங்கள் கதையை தெளிவாகவும் சுருக்கமாகவும் பகிர்ந்து கொள்ள முடியும்.

இல்லையெனில், உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் உருவாக்கியதால், உங்களிடம் ஏற்கனவே காப்புப்பிரதி இருக்க வேண்டும்.

அனைத்தையும் ஒன்றாகக் கட்டுதல்

முதலீட்டாளர்கள், கூட்டாளர்கள், சப்ளையர்கள் போன்றவர்களை ஈர்க்க உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தும்போது, ​​உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் குறிக்கோள் சமாதானம் என்பதை ஒருபோதும் மறந்துவிடாதீர்கள் நீங்கள் உங்கள் யோசனை அர்த்தமுள்ளதாக.

ஏனெனில் இறுதியில் அது தான் உங்கள் நேரம், உங்கள் பணம், மற்றும் உங்கள் வரியில் முயற்சி.

சுவாரசியமான கட்டுரைகள்