லோரி கிரேனரின் புனைப்பெயர் சுறா தொட்டி 'இதயத்துடன் சுறா' ஆக இருக்கலாம், ஆனால் முதலாளி யார் என்று தனது சக ஹோஸ்ட்களைக் காண்பிக்கும் வாய்ப்பிலிருந்து அவள் ஒருபோதும் பின்வாங்க மாட்டாள்.
மற்ற சுறாக்கள் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கும் முன் பிளவு-இரண்டாவது முதலீட்டு முடிவுகளை எடுப்பதற்கும், தொழில்முனைவோருடன் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்யும்போது கடுமையான பேச்சுவார்த்தையாளராக இருப்பதற்கும் கிரேனர் அறியப்படுகிறார்.
நியூயார்க்கில் செவ்வாய்க்கிழமை அலுவலக விநியோக நிறுவனத்தில் ஒரு குழு விவாதத்தின் போது ஸ்டேபிள்ஸ் - கிரேனரின் பல தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் வலைத்தளம் வழியாக தயாரிப்புகளைத் தொடங்குகின்றனர் - சிறு வணிகங்களை வளர்ப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகளைப் பகிர்ந்து கொண்டார். விவாதத்திலிருந்து திருத்தப்பட்ட சில பகுதிகள் இங்கே.
இன்க்.காம்: மார்க் கியூபன் அடிக்கடி போட்டியாளர்களிடம் தங்கள் நிறுவனங்கள் 'ஒரு தயாரிப்பு' என்று கூறுகிறார். ஆய்வறிக்கை தவறு என்று நீங்கள் நிரூபித்ததாக நினைக்கிறீர்களா?
கிரேனர்: கெவின் [ஓ'லீரி] மற்றும் மார்க் [கியூபன்] ஆகியோருடன் நான் உடன்படவில்லை. 'ஒரு தயாரிப்பு' போன்றது டிராப் ஸ்டாப் மூன்று ஆண்டுகளில் 12 மில்லியன் டாலர் [விற்பனையில்] செய்துள்ளது. போன்ற 'ஒரு தயாரிப்பு' ஸ்க்ரப் அப்பா in 50 மில்லியன் விற்பனையைச் செய்துள்ளது. உங்களிடம் ஒரு மேதை தயாரிப்பு மற்றும் நல்ல தொழில்முனைவோர் இருந்தால், நீங்கள் அந்த ஒரு தயாரிப்பை மிகப்பெரிய வெற்றியாக மாற்றலாம், பின்னர் பிற தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்தை தொடர்ந்து வளர்க்கலாம். நீங்கள் நிறுத்தி ஒரு அதிசயமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை எடுத்து வெற்றிகரமாக முடித்தவுடன் இது மிகவும் எளிதானது, பின்னர் அதே தயாரிப்பு வரிசையில் பின்பற்றக்கூடிய பிற தயாரிப்புகளைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கவும், அதை நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.
இன்க்.காம்: நீங்களும் டேமண்ட் ஜானும் உதவித்தொகை பயன்பாட்டில் முதலீடு செய்தபோது ஸ்கோலி , ராபர்ட் ஹெர்ஜாவெக் உங்கள் முதலீடு 'தொண்டு' என்று கூறினார். அந்த நிறுவனம் எவ்வாறு செய்து வருகிறது?
கிரேனர்: அது ஒருபோதும் தொண்டு செய்யவில்லை. டேமண்டும் நானும் அதைப் பார்த்து சிரித்தோம். [ஸ்கோலி நிறுவனர் கிறிஸ் கிரே] ஒரு சிறந்த தொழில்முனைவோர் என்றும் அது ஒரு சிறந்த யோசனை என்றும் நான் நினைத்தேன். மக்களுக்கு உதவும் விஷயங்களை நான் விரும்புகிறேன், எனவே அவர் உள்ளே வந்து 100 மில்லியன் டாலர் உதவித்தொகை பணம் ஒவ்வொரு ஆண்டும் பயன்படுத்தப்படாமல் போகும் போது, 'இது அருமை' என்று நினைத்தேன். இது உண்மையில் பள்ளியில் சேரவும் அதற்கு பணம் செலுத்தவும் மக்களுக்கு உதவும் ஒரு வழியாகும். எனவே என்னைப் பொறுத்தவரை, முடிவு விரைவாக இருந்தது, அது அருமையாக செய்து வருகிறது. பல்கலைக்கழகங்களை ஆதரிக்கும் அனைத்து வகையான வெவ்வேறு நிறுவனங்களும் உள்ளன, அவை தங்கள் மாணவர்கள் அனைவருக்கும் கொடுக்க ஸ்கொல்லியை வாங்குகின்றன.
இன்க்.காம்: நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்ய விரும்பும் போது தெரிந்துகொள்ள எவ்வளவு நேரம் ஆகும்?
கிரேனர்: மிகக் குறுகிய சுருதி உண்மையில் எனது ஒப்பந்தங்களில் ஒன்றாகும். அது இருந்தது ஹெய்டி ஹோ சைவ சீஸ். நான் அதை ருசித்தேன், நான் அதை நேசித்தேன், நான் ஒரு வாய்ப்பைக் கொடுத்தேன், அது முடிந்தது. அது 15 நிமிடங்கள். ஆனால் வழக்கமான பிட்சுகள் ஒரு மணிநேரமாக இருக்கும், மேலும் இரண்டு மணிநேரம் வரை பார்த்தோம்.
இன்க்.காம்: ஒரு சிறந்த ஆடுகளத்தின் சாவி என நீங்கள் என்ன கருதுகிறீர்கள்?
கிரேனர்: என்னைப் பொறுத்தவரை, ஒரு நபர் தனது வணிகம் அல்லது தயாரிப்பு என்ன என்பதை இரண்டு வாக்கியங்களுக்குள் விவரிக்க முடியும், எனவே அது விரைவாகவும் வேகமாகவும் இருப்பதை நாங்கள் பெறுகிறோம். எல்லோரும் செய்யும் ஒரு ஆர்ப்பாட்டம் அவர்களிடம் இருந்தால், அவர்கள் அந்த ஆர்ப்பாட்டத்தை விரைவாகவும், சுருக்கமாகவும், உற்சாகமாகவும் செய்ய வேண்டும், இதனால் நாம் ஈர்க்கப்படுவோம்.
இன்க்.காம்: டி உங்கள் நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்தபின் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான வழிகளை நீங்கள் எப்போதாவது கண்டுபிடிப்பீர்களா?
கிரேனர்: கொழுப்பை ஒழுங்கமைக்க வேண்டும் என்று நான் கவனிக்கிற இடத்தில், அவர்கள் உண்மையில் தேவையில்லை என்று ஒரு சிலரை வேலைக்கு அமர்த்தியிருந்தால். மக்கள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறுகளில் இதுவும் ஒன்று என்று நான் நினைக்கிறேன். நீங்கள் கடின உழைப்பை நீங்களே செய்ய வேண்டும், பின்னர் உங்கள் நிறுவனத்தை நடத்துவது மிகவும் மலிவானது. அதிக ஊழியர்களைக் கொண்ட [நிறுவனங்களை] நாங்கள் பார்த்துள்ளோம், மேலும் அவர்கள் அதிக சரக்குகளில் முதலீடு செய்த சூழ்நிலைகளைப் பார்த்தோம். நீங்கள் சரக்குகளில் முதலீடு செய்ய முடியாது மற்றும் விற்பனை இல்லாமல் கிடங்கு இடத்தை எடுத்துக்கொள்ள முடியாது. அது ஒரு உண்மையான வடிகால் ஆகப்போகிறது. தொழில்முனைவோர் அலுவலக இடத்தை விட தங்கள் வீட்டை விட்டு எளிதாக தங்கள் வணிகத்தை நடத்தக்கூடிய நிகழ்வுகளையும் நான் பார்த்திருக்கிறேன். இன்று, உங்களுக்கு தேவையான பல விஷயங்களை நீங்கள் உண்மையில் அவுட்சோர்ஸ் செய்யலாம்.
இன்க்.காம்: தொழில்முனைவோர் பணியமர்த்தல் மற்றும் அனைத்து வேலைகளையும் நீங்களே செய்வது பற்றி எவ்வாறு சிந்திக்க வேண்டும்?
கிரேனர்: உங்களால் முடிந்தவரை நிறுவனத்தை இயக்குவேன் என்று நான் நம்புகிறேன், குறிப்பாக ஆரம்ப நாட்களில், எனவே நீங்கள் வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் கற்றுக்கொள்கிறீர்கள். உங்கள் வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவுடன், நீங்கள் தலைமையில் ஒரு சிறந்த தலைவராக இருக்க முடியும், ஆனால் [உங்கள் நிறுவனத்தின்] வெவ்வேறு பகுதிகளில் அறிந்துகொள்ளக்கூடியவராக இருப்பதை நான் நம்புகிறேன்.
இன்க்.காம்: தொழில்முனைவோர் இருப்பதைப் பற்றி என்ன தவறான எண்ணங்கள் உள்ளன என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் சுறா தொட்டி ?
கிரேனர்: ஒரு தவறான கருத்து என்னவென்றால், எல்லோரும் நிகழ்ச்சியில் வந்தால் மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெறுவார்கள். எல்லோரும் இரவு அருமையாக செய்வதில்லை சுறா தொட்டி . இது நீங்கள் தயாரிப்பு அல்லது யோசனை என்ன என்பதைப் பொறுத்தது. எனது நிறுவனம் குந்து பொட்டி மிகப்பெரிய விற்பனையை குறைத்துவிட்டது சுறா தொட்டி ஒளிபரப்பப்பட்ட இரவுக்குப் பிறகு வரலாறு. அவர்கள் முதல் இரவில் million 1 மில்லியனையும், முதல் மூன்று வாரங்களில் million 3 மில்லியனையும் செய்தார்கள், ஆனால் சிலர் அந்த இரவில் $ 50,000 அல்லது, 000 100,000 செய்கிறார்கள். எனவே இது எப்போதும் ஸ்லாம் டங்க் அல்ல.
