முக்கிய தொடக்க தொடக்க உரிமையாளரின் கையேடு

தொடக்க உரிமையாளரின் கையேடு

ஆசிரியரின் குறிப்பு: இது சமீபத்தில் வெளியிடப்பட்ட புத்தகத்தின் சில பகுதிகளைக் கொண்ட இன்க்.காமுக்கு பிரத்யேகமான 12-பகுதித் தொடரின் முதல் பகுதி, தொடக்க உரிமையாளரின் கையேடு , தொடர் தொழில்முனைவோராக மாறிய கல்வியாளர் ஸ்டீவ் பிளாங்க் மற்றும் இணை எழுத்தாளர் பாப் டோர்ஃப் ஆகியோரால் எழுதப்பட்டது. இந்த 608 பக்க வழிகாட்டியிலிருந்து கூடுதல் விவரங்களுக்கு ஒவ்வொரு வாரமும் திரும்பி வாருங்கள்.

ஹென்றி விங்க்லர் நிகர மதிப்பு 2016

கடந்த 50 ஆண்டுகளில், மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய தொடக்க வெற்றிக்கான வெற்றிகரமான சூத்திரத்தைக் கண்டுபிடிப்பது ஒரு கருப்பு கலையாகவே உள்ளது. தொடக்கநிலைகள் திட்டத்தை செயல்படுத்தத் தவறியபோது, ​​வணிகப் பள்ளிகளில் கற்பிக்கப்பட்ட பெரிய வணிகக் கருவிகள், விதிகள் மற்றும் செயல்முறைகளுடன் நிறுவனர்கள் தொடர்ந்து போராடி வருகின்றனர், அதை ஒருபோதும் தொழில்முனைவோருக்கு ஒப்புக் கொள்ளவில்லை தொடக்கமில்லை அதன் வணிகத் திட்டத்தை செயல்படுத்துகிறது . இன்று, அரை நூற்றாண்டு நடைமுறைக்குப் பிறகு, ஐபிஎம், ஜிஎம் மற்றும் போயிங் போன்ற பெரிய நிறுவனங்களை நடத்துவதற்கான பாரம்பரிய எம்பிஏ பாடத்திட்டம் என்பதில் சந்தேகமில்லை. இல்லை தொடக்கங்களில் வேலை. உண்மையில், இது நச்சுத்தன்மை வாய்ந்தது.



21 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில், வலை மற்றும் மொபைல் தொடக்கங்களின் தலைமையிலான தொழில்முனைவோர் தங்கள் சொந்த நிர்வாகக் கருவிகளைத் தேடவும் உருவாக்கவும் தொடங்கினர். இப்போது, ​​ஒரு தசாப்தத்திற்குப் பிறகு, பெரிய நிறுவனங்களில் பயன்படுத்தப்படுவதிலிருந்து வேறுபட்ட, ஆனால் பாரம்பரிய எம்பிஏ கையேட்டைப் போல விரிவான ஒரு தொடக்க கருவிகளின் தொகுப்பு வேறுபட்டது. இதன் விளைவாக தொழில் முனைவோர் நிர்வாகத்தின் வளர்ந்து வரும் அறிவியல். ஸ்டீவ் பிளாங்கின் முதல் புத்தகம், எபிபானிக்கு நான்கு படிகள் , அதன் முதல் நூல்களில் ஒன்றாகும். பெரிய நிறுவன நிர்வாகத்தைப் பற்றிய உன்னதமான புத்தகங்கள் ஆரம்ப கட்ட முயற்சிகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமானவை என்பதை அது அங்கீகரித்தது. இது தற்போதுள்ள தயாரிப்பு-அறிமுக செயல்முறையின் மறு பரிசோதனையை வழங்கியது மற்றும் தீவிரமாக வேறுபட்ட முறையை வரையறுத்தது, இது வாடிக்கையாளர்களையும் அவர்களின் தேவைகளையும் அறிமுகப்படுத்துவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே செயல்படுத்துகிறது.



தொடக்கங்களுக்கு ஒரு புதிய வரையறை

தொடக்க நிறுவனங்கள் பெரிய நிறுவனங்களின் சிறிய பதிப்புகள் அல்ல என்பதை இன்றைய தொழில்முனைவோர் இறுதியாக புரிந்துகொள்கிறார்கள். வணிகத் திட்டங்களைச் செயல்படுத்தும் அவர்களின் பெரிய, நிறுவப்பட்ட சகோதரர்களைப் போலல்லாமல், வெற்றிகரமான தொடக்கங்கள் முதல் நாளிலிருந்து தேடல் பயன்முறையில் இயங்குகின்றன: மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய, அளவிடக்கூடிய, லாபகரமான வணிக மாதிரியைத் தேடுகின்றன. ஒரு வணிக மாதிரியைத் தேடுவதற்கு வியத்தகு விதிகள், சாலை வரைபடங்கள், திறன் தொகுப்புகள் மற்றும் கருவிகள் தேவை - அவற்றில் சில இன்க்.காமிற்கான இந்த தொடக்க உரிமையாளர்களின் கையேடு பகுதிகளில் ஆராய்வோம் (முழுமையான வழிகாட்டலுக்காக புத்தகத்தை வாங்கவும்).

போது உரிமையாளரின் கையேடு எந்த வகையிலும் உத்தரவாதமளிக்கப்பட்ட வெற்றிக்கான சூத்திரம் அல்ல, எங்கள் வாடிக்கையாளர் மேம்பாட்டு செயல்முறையைப் பயன்படுத்தும் பெரும்பாலான தொடக்கங்களின் தோல்வி விகிதத்தைக் குறைக்க இது உதவும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். அல்லது, நாங்கள் சொல்ல விரும்புவது போல், எங்கள் கூட்டு 50-க்கும் மேற்பட்ட தொழில்முனைவோர் துறையில், நாங்கள் அனைத்து தொடக்க தவறுகளையும் நாமே செய்துள்ளோம்… அவற்றை நாங்கள் பட்டியலிட்டுள்ளோம் உரிமையாளரின் கையேடு எனவே நீங்கள் அவற்றையும் உருவாக்க வேண்டியதில்லை.



கட்டிடத்திலிருந்து வெளியேறுங்கள்

உரிமையாளரின் கையேட்டை ஒரே வாக்கியத்தில் சுருக்கமாகக் கூற வேண்டுமானால், அதைத் தேர்ந்தெடுப்பது எளிது: கட்டிடத்திலிருந்து வெளியேறு! ஏன்? இன்றைய தொடக்கங்கள் தொழில்நுட்பம் அல்லது தயாரிப்பு இல்லாததால் எப்போதாவது தோல்வியடைகின்றன; வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க இயலாமையால் அவை பெரும்பாலும் தோல்வியடைகின்றன. எனவே வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சியின் அடிப்படை ஆனந்தமாக எளிமையானது: ஆரம்பத்திலிருந்தும் பெரும்பாலும் கட்டிடத்திலிருந்து வெளியேறும் நிறுவனர்களால் உருவாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் வெல்லும். தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்பாட்டில் மட்டுமே தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ள விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் இழக்கப்படும்.

உரிமையாளரின் கையேடு மற்றும் வாடிக்கையாளர் மேம்பாட்டு மாதிரியானது, தொடக்க நிறுவனர்களை வாடிக்கையாளர்கள் வசிக்கும் கட்டிடத்திலிருந்து வெளியே தள்ளுகிறது, ஒரு தொழில்முனைவோரின் வணிக மாதிரியைப் பற்றிய யூகங்களை உண்மைகளாக மாற்றும். கட்டிடத்திலிருந்து வெளியேறுவது என்பது வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலைப் பெறுவதும், அந்த அறிவை அதிகரிக்கும் மற்றும் செயல்பாட்டு தயாரிப்பு மேம்பாட்டுடன் இணைப்பதும் ஆகும்.

வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சியை சுறுசுறுப்பான தயாரிப்பு மேம்பாட்டுடன் நீங்கள் கலக்கும்போது, ​​இதன் விளைவாக காலப்போக்கில் உருவாகும் ஒரு தயாரிப்பு, நிறுவனர்கள் அல்லது முதலீட்டாளர்களின் கருத்துக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டதல்ல, மாறாக இறுதியில் அதை வாங்கும் எல்லோரிடமிருந்தும் - வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் பின்னூட்டங்களின் அடிப்படையில்! இந்த செயல்பாட்டில், இது மூலதனத்தின் ஆரம்பகால உட்செலுத்துதலின் தேவையை குறைக்கிறது மற்றும் வீணான நேரம், பணம் மற்றும் முயற்சி ஆகியவற்றை நீக்குகிறது.



நேருக்கு நேர் வாடிக்கையாளர் கருத்து தொடக்கத்தின் வணிக மாதிரியின் ஒவ்வொரு கூறுகளையும் சுத்திகரிக்கிறது அல்லது சரிபார்க்கிறது, தயாரிப்பு மட்டுமல்ல. எனது இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் யார், அவர்கள் எனது தயாரிப்பை எங்கே வாங்குவார்கள், அவர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்துவார்கள், எனது வாடிக்கையாளர்களை நான் எவ்வாறு பெறுவேன், வைத்திருப்பேன், வளர்ப்பேன் என்பது தொடக்க வணிக மாதிரியால் எழுப்பப்படும் பல முக்கிய கேள்விகளில் அடங்கும் customer மற்றும் வாடிக்கையாளர் கருத்துகளுடன் பதிலளித்தார்.

மேலும் பகுதிகளுக்கு காத்திருங்கள் தொடக்க உரிமையாளரின் கையேடு.

சுவாரசியமான கட்டுரைகள்